国际奢侈品牌对华业绩越来越差 不懂中国政情与消费心理

对于第一个原因，其实不用过多解释，站在这些国际大奢侈品牌的角度看，中国反腐虽然是一个始料未及的，来自企业外部的市场政策环境变化，但是各大奢侈品牌遭遇这样的突然一击就不知所措，显然和各大公司缺乏对中国市场的政情研究和战略研究有着密切的关系。中国市场环境明显是新制度经济学派中的一个典型的政策、制度影响经济，决定经济走势的环境。各大奢侈品牌显然将中国作为一个纯市场偏好驱动消费的环境来研究的。一旦出现与自己预想不符的经济走势缺乏必要的应对措施。

其次，随着中国居民收入的提高，消费能力的提高，越来越多中国内地人到海外旅游，在购物时，他们倾向于购买在国内就熟知的品牌，至少有一类商品绝大部分到海外旅游的中国游客是根本不会去触碰的，那就是该品牌在中国国内绝对没有或者几乎没有，但是在国际上已经非常流行的牌子。一方面这类品牌价格也贵，其次，最关键的是，这种品牌在国内用，周围国人谁知道你用的是名牌。再说白点就是不好装。

很多真正国际大品牌往往带着一股骄傲的气势来到中国开分店，认为自己在国际上其他国家的成功在中国就是复制加粘贴的关系，但是一段时间后发现效果根本不是那样。原因就在于中国人不认为它是名牌，所以就不想买了。

这种问题一方面需要有耐心，一方面要有很好的销售理念去培养中国客户认知自己品牌的国际味和高端味。显然国际奢侈品牌不懂也没有耐心，所以业绩越来越差。

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