香港限购令引发奶粉荒 最大受益者还是洋品牌？

安全奶粉的焦虑

外资奶粉的渠道下沉很厉害，三四级市场也已经是外资奶粉主导。

我国消费者全球找奶的背后是基于对安全奶粉的焦虑。

“2008年是一个分水岭，之前国内婴幼儿奶粉市场还是国产奶粉为主，但之后外资奶粉的市场份额每年大幅上升，目前传统的四大外资品牌(美赞臣、多美滋、惠氏、雅培)已经占了70%~80%的市场，而且现在外资奶粉的渠道下沉很厉害，三四级市场也已经是外资奶粉主导。”一位内资奶粉品牌的区域销售经理说。

但是面对国内超市里原装进口或奶源进口、国内分装的外资品牌奶粉，国内消费者为什么还热衷于购买港版或海外当地市场的奶粉呢?“港版奶粉与内地奶粉不同，香港没有奶粉生产企业或者奶粉分包企业，所以香港奶粉从奶源到生产都是在国外;而且香港市场上销售的奶粉执行的是欧盟乳制品检测标准，非常严格，与此同时，香港奶粉的配方都是跟随欧盟，如欧洲市场的雅培转了新配方，香港市场上的产品肯定也会转。”林先生表示，而国内市场上销售的奶粉执行的是内地的检测标准，而且部分指标被业界质疑偏低。

“所有洋品牌进入中国市场，都是按照中国市场的标准来组织生产的。”乳业专家王丁棉表示，这背后是产品标准涉及成本问题，由于我国奶粉标准里对某些指标的要求比香港及欧美市场执行的标准低或者是没有硬性要求，外资品牌出于成本的考虑会按照中国的标准来提供产品。也就是说，即使国内超市里标明是原装进口的奶粉，基本上也是按照中国市场的标准来生产的。还有很多外资品牌采取的是奶源进口、国内分装的方式，而这些奶粉的国内工厂基本上都会参照国内标准。

近年来国内涌现了大量标榜自己是进口奶粉的品牌，让消费者很难分辨。王丁棉表示，这些所谓的进口奶粉品牌在国外市场并没有销售，只是一些中国人在海外注册一个商标，然后利用当地一些奶粉生产厂家代工生产，再专销国内，而目前国内上百个进口奶粉品牌中有近70%是这种操作模式。所以消费者更倾向于购买港版奶粉或海外当地市场的奶粉。

洋品牌成最大受益者

某奶粉品牌在当地市场售价是8欧元(约65元人民币)，国内价格在180元人民币左右。

在限购令让海外代购渠道受挫的情况下，很多消费者必然会转向国内市场的奶粉，但业内人士预测，受益最大的还是国内市场的洋品牌。

“限购令打击了代购渠道，对国内奶粉市场是利好，但是这部分消费者还是不会选择国内品牌，而外资品牌的销量会放大。”上述某内资奶粉品牌的区域销售经理表示。

而在香港出台限购令的同时，部分外资奶粉品牌和国内零售商联手出招吸引回流国内的消费力。就在香港限购令实施的同一天，天猫宣布将联合达能和雀巢，启动双方旗下6大品牌在天猫上提供海外原产地直供销售。同时天猫方面还表示将更多尝试C2B预售方式来销售，即消费者下订单后，品牌商从境外的原产地直接供货，送到海关清关，最后通过快递送到消费者手里。

据前瞻网记者了解，自香港限购令出台后，1号店、京东商城、易迅网等网购平台的进口奶粉销量都出现大幅上升，而这些渠道的产品价格相对线下实体店便宜15%~20%。

一位德国某知名婴幼儿奶粉品牌的国内总代理商算了一笔账：“一罐洋奶粉进入中国的成本包括10%关税、10%的海关费用(包括质检等)、17%增值税，然后国内总代理商要留10%利润费用空间，经销商20%~30%空间，而进入超市等渠道费用在10%~20%，所以一罐洋奶粉在国内终端市场的价格基本是国外的两倍甚至更高。”如德国某奶粉品牌在当地市场售价是8欧元(约65元人民币)，到了国内市场价格至少在180元人民币左右。

因此，在进口奶粉传统渠道费用高企的情况下，在供应链、流通环节具备成本优势的电商渠道乘机抢入这个市场，联手外资奶粉品牌抢占网上代购市场，进一步扩大市场份额。