种种壁垒难突破 二线白酒想“攻城略地”不容易

培养新兴消费人群

区域品牌要抢占更多的市场区域，需将新兴消费者培育纳入到白酒企业的战略培养与推广活动中。在中国传统文化价值以及外来文化的双重影响下，80后消费特征已经发生很大变化，他们代表着新兴消费势力，正在逐步成长为中国的核心消费主力人群。对于区域二线地产白酒来讲，要有长远而有效的规划，将潜在消费者培养纳入到企业品牌打造以及产品推广的日程上，宣传企业及品牌的双重价值。

如此看来，二线地产白酒不仅有机会同一线白酒站在相同的起跑线，也为自己在新的竞争格局中奠定坚实的基础，同时为白酒产业的持续健康发展注入新的动力。劲酒在毕业季节送毕业宴用酒，并适时推出相关促销活动的做法，值得二线地产白酒借鉴。

产品进行差异化创新

消费者是根本，产品是最直接的价值载体。企业要以市场为核心，以消费变化趋势为导向，进行创新产品。

首先，要进行香型的创新。

我国白酒香型结构先后经历了1949年以前以清香型消费为主，之后一直到2005年左右的浓香型的统治地位，再到现在的多种香型共同发展的局面。

洋河迎合消费者消费特征的变化，打出差异化的绵柔型产品深得年轻消费者的喜爱。

洋河的快速成长，为江苏白酒产业撑起了一面大旗，也使得洋河从一个区域性品牌升级为全国名品。因此，企业在保证产品质量的基础上，创新研发迎合消费变化的香型，对于品牌创新来说十分重要。

其次，要进行产品功能创新。

传统的中高端白酒90%以上被正式的商务和政务宴请占据，而消费量巨大的夜场等商务休闲以及个人休闲场所，几乎看不到白酒的身影。

因此，二线区域性白酒也可以集中力量研发产品，发掘出适合该类休闲场所品饮的酒品及相应的品饮方式，避开同一线全国性白酒的直接竞争。

将“植入式传播”常态化

统计显示，常规形成的广告宣传效果在不断下降。白酒行业已有许多企业探索新的植入式传播，比如国窖1573春晚植入小品、洋河在电视剧影视剧《老大的幸福》中植入形象广告等。虽然我国的植入式广告传播都还处于发展初期，但在宣传品牌形象方面仍是一种有力方式。

对于二线白酒来说，可以选择区域性的优质节目进行植入式传播，将产品形象更为柔和地展现在消费者面前，将产品的品牌内涵及文化内涵传递到消费者心智中。