种种壁垒难突破 二线白酒想“攻城略地”不容易

近几年，五粮液、茅台等一线白酒巨头持续发力抢占央视广告资源。11月8日，“中央电视台2012年黄金资源广告招标竞购大会”华美落幕，以142.58亿元总成交额再创历史新高。

茅台集团现场招标部分共投入超过5亿元，洋河酒业和剑南春分别拍下了余下两个单元，2012年的整点报时全部被白酒企业包揽。一方面，央视出台了“限酒令”，面对“稀缺”的广告资源，在广告竞标现场，举牌就上亿元的起价让一些渴望快速建立品牌的中小企业望而却步，不少企业铩羽而归。

对此，二线地产品牌要想借助央视这个平台来进行品牌传播将越来越贵，也越来越难。

面对“强者愈强，赢家通吃”的竞争形势，一线白酒正在着手进行深耕渠道精细化运作，区域地产白酒或将逐步缩小本土优势。

2010年，五粮液集团曾在“12.18经销商大会”上高调宣布，成立“华东营销中心”，由此开始了巨头精耕市场的精细化运作之路。早在几年前，泸州老窖就已经开始建立遍布全国的销售网络，自2011年以来泸州老窖持续推进传统经销体制改革，深化精耕市场。郎酒、洋河更是从一开始便实施的是精细化操作模式。

一方面，一线白酒依托其强大的品牌号召力不断地向全国渗透。另一方面，一线白酒企业的市场精细化运作也开始逐步抵消地产酒的本地优势。基于此来看，二线地产白酒的生存空间越来越狭小。

一线白酒价格上行　市场结构调整显著

2001年到2010年可谓是白酒产业发展的“黄金十年”。白酒产量增量，从2001年的400万千升，飙升到2010年的800多万千升。从2001年的不足500亿元到2010年的近3000亿元，市场规模增长了近5倍，特别是高端白酒的市场快速成长。

这种自上而下的影响必将带动中国整个白酒市场的持续增长，而持续快速发展的中国经济势必将进一步推动整个白酒消费市场的增长。

高端和超高端市场　遭遇“巨头”垄断

随着中国经济的持续发展和消费热情的高涨，高端白酒独具特色的文化底蕴和高端品质受到了目标消费群体的推崇，高端白酒市场可谓“涨声一片”。