五粮液三成经销商撤离北京 价格倒挂越卖越赔

据了解，尽管销售如此不景气，厂家还是制定了严格的价格标准，不久前五粮液又要求经销商必须守住底价659元/瓶。据上述店面经理介绍，厂家如果知道经销商打破底线，就会有变相处罚，比如不放货或者不放足量的货，给经销商“断粮”。不仅如此，还有罚款等措施。另外，按照惯例，每卖出一瓶五粮液厂家会返还适当利润给经销商，但让人难以理解的是，五粮液返利不是以现金形式返还，而是以产品形式返还，“这样我们越卖越赔”。

与此同时，五粮液今年2月早已将52度五粮液出厂价提高至725元/瓶，和现在市场售价形成严重的倒挂现象。据北京商报记者了解，淘宝等电商渠道所售五粮液已经突破了659元/瓶底线，而传统零售渠道更是出现600-1000元/瓶不等的市场乱象。

价格倒挂严重让经销商们不得不另谋出路。“不打算从厂家直接进货了，因为大型批发商从厂家获得返利更多，从那里可以更低的价格进货，或许每瓶还有三五块的利润，不然我们就真得倒闭了”，一位不愿具名的经销商说，“其实那些大型批发商也是赔本的，只不过他们家大业大，可以赔得起，厂家给他们的优惠政策也比专卖店经销商要多。”

或将大面积离场

“相对于市场下滑、销售遇阻，目前经销商最大的问题是没钱。”有业内人士直言，由于很多酒企在年前都有向经销商压货(发大量货)的习惯，要求经销商打款，完成销售任务。尤其是一线高端酒企，由于销售不畅现金流缩减，直接导致经销商的资金被大量占用，资金链被拉长，无形中考验着经销商的经营实力。

从去年开始，为了适应市场恶化的环境，五粮液密集连续出台诸多营销变革，先是选择三个区域市场试行设立“营销中心(大区)+子公司”的组织模式，随后又新推出特曲、头曲等多款中低端产品，紧接着又宣布与河北永不分梨酒厂合作等。但事与愿违，五粮液刚刚发布的前三季度业报显示，除了营收和净利首次分别出现下降9.28%和8.95%之外，受经销商打款意愿降低影响，其现金流更是出现95.21%的大幅下滑，对此，五粮液也承认现金流的减少是客户的预付款减少所致。

总体来看，五粮液的一系列营销变革不仅无济于事，还被业内认为是不自信的表现。白酒营销专家杨承平在接受北京商报记者采访时表示，五粮液的销售政策缺乏稳定性，不断变化的销售政策也说明五粮液对自身品牌信心不足。在此影响下，赔钱只是目前经销商撤离的表面原因，更多的原因是因为五粮液去年至今出台的一系列营销政策让经销商对未来市场感到恐慌，大量抛货。不排除将来有更多经销商加入撤出行列。

对于大批量经销商撤出的现状，五粮液方面截至记者发稿前，并未给予回复。