五粮液三成经销商撤离北京 价格倒挂越卖越赔

五粮液等高端白酒企业经历“禁酒令”和“三公消费”限制等“洗礼”后，厂商日子均不好过，现金流大幅下滑、价格倒挂、一再被限制销售底价导致“赔不起”的五粮液经销商们纷纷出走。近期，不少业内人士透露，五粮液已有约三成经销商撤离北京，接下来这一比例还将继续扩大。

经销商纷纷撤出

日前，北京一位五粮液经销商向北京商报记者透露，由于五粮液价格体系崩盘，经销商将大批关门。在五粮液集团官方网站上挂出了60多个专卖店地址和电话，北京商报记者对海淀区11个专卖店进行了解，发现其中3家专卖店已经关店，问及原因，经销商的回答均为“不赚钱，甚至赔钱”。

在北航北门外，北京商报记者找到了五粮液的一家专卖店。虽然店面的招牌还在，但是玻璃门和铁卷帘门已经上了锁，并积了厚厚的灰尘。旁边店面的老板说其已经关门四五个月了。

除此之外，另外一家位于玉泉路附近的五粮液专卖店也很萧条，只剩下店面经理一个人在“留守”。环顾四周，店里除了摆放着各个品类的五粮液之外，地下还放着几个纸箱，里面装着红酒和其他品牌的白酒。该经理表示，店里不再单卖五粮液，现在也开始做其他品牌的酒。

事实上，五粮液经销商的撤出早已初露端倪。就在茅台公布对经销商采取按照999元/瓶左右的价格打款购销30吨，明年将获得3吨飞天茅台的经销权等开放经销权政策之后，今年3月，五粮液最大经销商银基集团宣布下属子公司将获得贵州茅台(138.07, 1.73, 1.27%)酒在波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克及保加利亚的经销权。自此以后，越来越多的五粮液经销商倒戈茅台的消息传出。

价格倒挂越卖越赔

经了解，大多中小经销商因为赔不起率先撤出，而那些还在坚持的经销商们虽然也不赚钱，但因为规模较大、“家底厚”还能再撑上一段时间，所以持观望态度。“不挣钱，都在赔钱卖，卖得越多赔得越多。”一家五粮液专卖店店面经理苦笑着说，“受 三公消费 和市场影响，现在销量很差，最好的时候一年能卖1万箱，现在只能走2000箱，相差80%。而且我的一个合伙人已经在两个月前不干了，包括身边做五粮液生意的朋友也有很多不做了。整个市场都不景气，不光是北京，全国都一样。”