刘又仁：助推企业无缝对接资本市场

把握机遇  理性应对职业挑战

刘又仁庆幸于自己的兴趣方向与行业前景取得了高度的统一。而前瞻为刘又仁在IPO咨询领域大展拳脚提供了一个绝佳的舞台。

“风起云涌的中国经济，风生水起的大陆金融市场，深深吸引着我。同时，从本科的台湾大学到后来的中欧国际工商学院MBA都一直在学习管理理论和实务的我，其实一直以来都非常关注资本市场、行业发展及个别企业运营的信息及背后的驱动因素。”出生在宝岛台湾但选择将之后的职业生涯投注在大陆华东地区的刘又仁表示。

在正式进入中国大陆金融证券行业之前，刘又仁曾供职于IBM、BEA(一家美国NASDAQ上市的企业软件企业，后为甲骨文收购)等跨国集团，在企业管理、市场运营等方面曾有过深入的实践经历，这为他全身心投入资本市场打下了坚实的基础。

2006年在上海进修中欧国际工商学院的MBA学位期间，刘又仁还去了香港美林的债券部门实习，并赴纽约大学学习四个月，聆听西方学术大师的教导。“在纽约，我切身感受到了从2007年开始蔓延的全球性金融风暴，十分震撼，但也是一段很难忘的人生体验。”

也正是在上海，刘又仁开始全面而且深入地了解中国市场，并且透过中欧商学院的平台积累了更多中国商业界的人脉资源，毕业后因为如愿进入投资银行，开始了他与中国资本市场的不解之缘。

职业之幸：兴趣和行业前景的统一

“相较于台湾地区，人口和地理的幅员广阔及市场的发展阶段等因素，使大陆市场发展空间更大，行业形态也更加细分、多元化。虽然政策、文化等因素给市场带来不少风险和不确定性，但大陆市场潜在的机遇显然更加吸引我。”崇尚挑战和发掘新事物的刘又仁坦言。

而且，经过30余年改革开放之后，大陆的商业环境正从粗放式，透过资源，包括低廉劳动力、土地、资本等投入的经济增长量变转向质变，行业正面临结构性转型。在这个过程中，许多过去高速增长、市场化程度较深的细分行业，都将随着市场的逐渐成熟，在行业集中度上不断提高。上市为这些细分市场的领导企业，提供了扩大融资、提升管理水平、进一步做强做大的发展机遇。

刘又仁庆幸于自己的兴趣方向与行业前景取得了高度的统一。要知道，很多人为了选择一个有发展前景的行业而违背自己的兴趣和专长，虽然赚得了财富，却总是处于一种“亚幸福”状态，而另外一群人则在自己感兴趣的领域工作，却囿于行业发展前景不佳而饱受现实压力。

然而，个人兴趣与行业之间还需要一个载体，而前瞻10余年的品牌积淀和权威信息平台的打造，为刘又仁在IPO咨询领域大展拳脚提供了一个绝佳的舞台。

职业之见：为客户创造价值

在大陆资本市场百花齐放、百家争鸣的大背景下，行业急切需要整合，企业也迫切谋求发展。“对企业来说，特别是由第一代企业家从无到有创建出来的民营企业，上市是将公司治理引向正规、可持续化，让公司体质和业务能力都得到极大提升的有效渠道。我认为我们工作的价值就是透过我们对资本市场的理解，以及前瞻长期以来在行业研究方面的核心优势，帮助准备上市的企业做更好的准备工作，以期更快、更顺利地进入上市轨道。”刘又仁说。

因此，他习惯于将“为客户创造价值”视为自己作为一个IPO咨询顾问的重要使命，而究竟如何为客户创造“独一无二，具有差异化优势的价值”，便成为刘又仁时刻需要面对和思考的问题。

“我们服务的大部分客户，都是细分市场的领导者，但中国市场上细分市场的数据和分析较欠缺。如何协助客户进行细分市场分析，结合其客户自身的差异化竞争优势，帮助客户界定目标市场，做好细分市场研究，阐述企业的长期性成长潜力，成为我们工作的重点。同时，在符合国家行业规范和政策趋势的前提下，如何善用上市以后募集的资金，也是我们要为客户解决的难题。”他分析。

他还补充：“前瞻拥有13年行业研究经验，这为我们的IPO咨询工作提供了坚强的后盾。而从咨询顾问本身来看，必须准确把握行业分析以及上市规范两方面的知识，并随时注意相关的趋势变化，这些工作很有挑战性，却也极具价值。”

因此，作为专业的IPO咨询顾问，刘又仁和他的团队，每天都要吸收和消化新的东西，并随时准备为客户和项目倾尽所能。“为的只是，最后透过前瞻团队的服务，让客户的上市工作、甚至是公司经营上的视角，能获得提升或是加速。”他说。

职业之战：跨越黎明前的黑暗

谈及职业生涯中最难忘的一段经历，刘又仁感慨：“2011年初，前瞻华东分公司刚成立的时候，因为是新设的办公室，我们在一个全新的基础上开发业务的同时，还须兼顾寻找合适的办公场地、人员招聘、制度建立等任务，这其实很类似于一个创业经验，对我和我们几个主要创始工作伙伴来说，都是一个挑战。”

“初期，在办公室还没装修好之前，我们也和一些年轻的初创公司一样在咖啡馆工作过几周。”虽然面对未来的不确定性，大家心里多少有些惶恐，但同时，大家对自己的专业能力，以及公司积累了十多年的品牌声誉，都有较高的信心。“加上前瞻是一个自主性极高的舞台，大家也满怀热忱与期待。只是，在业务还没有上轨道之前，谁也不敢懈怠。”他补充说。

“特别是团队成立时恰逢三四月份，大部分券商都将准备了许久的上市材料上报证监会，市场上的新项目较少，这也增添了大家内心的担忧。好在大家都比较从容淡定，团队之间保持着良好的沟通。一旦产生疑惑，大家就在一起讨论沟通，集思广益后分工，然后快速执行。因为我们相信，只要大环境没有变，我们的工作也没有偏离战略轨道，那坚持和等待，就是最好的做法。”他回忆道。

而最让刘又仁和他的伙伴们备受鼓舞的，莫过于客户的第一个肯定：“经过前期的沟通与交流，我们与苏州一家光伏企业建立了对接，对方十分认可前瞻的商业平台，也对我们团队的专业素养给予了高度肯定。在随后的项目执行中，大家相处非常融洽，客户甚至都清晰地了解我们每位项目成员的职业优势。这是客户对自身工作负责任的态度，也是给予我们充分信任的表现。”

这段难忘而艰辛的岁月，让刘又仁和他的团队更有默契，也更有凝聚力。从那之后，前瞻华东分公司便开始了他们的披荆斩棘之路。