“阿里+苏宁”将给我们带来什么？

8月10日下午，阿里巴巴集团(下称“阿里”)与苏宁云商集团股份有限公司(下称“苏宁云商”)共同宣布达成全面战略合作。根据协议，阿里以283.4亿元人民币投资苏宁云商，占增发后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。双方将引领中国零售业变革。

早在8月3日，苏宁云商的股票开始停牌，引发坊间传言是：“零售业烽烟再起，苏宁可能要出事!”但是这次停牌安竟是为谁而停?到底是苏宁、百度和万达要联合成“苏百万”，还是阿里与苏宁联姻成“阿苏”?现在谜题终于揭晓了。于是，在美上市的阿里股价上涨2.5%，同为中概股的京东大跌5%。

对于这次“阿苏”联姻，马云的评价是：互联网公司的机会未来30年一定在线下，而传统企业或者线下企业的希望一定是在线上，双方在未来30年，必须建立在一起，互联网经济不是虚拟经济，互联网经济就是必须把虚和实结合在一起。其实，早在“阿苏”联姻之前，万达、腾迅、百度三家之间已经共同出资组建了O2O的“腾百万”商业探索模式。而笔者认为，这次阿里与苏宁联姻背后肯定还有深远布局?

首先，阿里借“阿苏”联姻，可以扩大支付宝的使用范围。由于此前阿里和苏宁的竞争关系，无论是线上的苏宁易购，还是线下的苏宁实体店，都无法使用支付宝付款，双方这次合作的第一个落地项目很有可能是苏宁在线上线下全面对接支付宝，而这对于正在大力拓展线下商业的蚂蚁金服来说无疑是一个利好。

就在稍早之前，阿里与蚂蚁金服斥资60亿共建生活服务平台口碑、淘点点转型为口碑外卖、通过喵街App整合线下各城市的购物中心，支付宝对接便利店和商场超市等，都是集中在线下抢占市场份额。

而此次，“阿苏”联姻不仅是扩大支付宝的使用范围，还有意在使传统零售与数字经济结合后碰撞的最大火花就是大数据。而“阿苏”联姻后对于更多的收集消费者群体的各项数据又上一台阶。

再者，阿里与苏宁联姻，尝试开拓O2O新的商业模式。目前，阿里和苏宁均已盯上了农村市场的消费潜力，阿里这边通过“村淘计划”做农产品进城、工业品下乡，结合菜鸟物流、海尔的日日顺体系、天猫大家电、农业众筹、网商银行的小贷等内部资源进军农村;而苏宁计划今年在全国建设1万个易购直销点，触达物流的“末梢神经”，双方在农村电商领域的共同目标将是接下来合作推进的一大亮点。

显然，利用阿里的电商资源，再加上苏宁拥有线下1600家门店的优势，双方的合作会逐步深入到农村和国际市场，这样可以辐射更广泛的消费者。以笔者看来，“阿苏”联姻并非是让苏宁和天猫的货更好卖，而是尝试建立一个新的商业平台。广大消费者(特别是农村)只要在电商平台上下订单，就可以离家不远的苏宁门店取货，同样可感受到实体店的体验优势。同时，“阿苏”联姻更可以服务于商家，让家电、智能硬件产业链上的合作伙伴共赢，从B2C转变为C2B定制。

最后，BAT(阿里、百度、腾迅)这三大互联网巨头，走到线下去乃是大势所趋，马云深感来自对手的巨大压力，必须找到有实力的线下合作伙伴，才不致于在商业布局上落后于人。就在稍早之前万达、腾讯、百度三家之间已经以共同出资的方式组建了一个探索商业O2O的“腾百万”模式，并且已孵化出一个适用于万达商业广场的O2O服务App飞凡。百度在积极拓展线下，苏宁和万达在努力拥抱互联网，看来百度、腾迅和大型零售企业都在发力布局O2O。只要马云稍有迟疑就会失去先机。

事实上，百度的李彦宏正在团购、外卖、线下商业等领域构建自己的O2O版图。而腾讯方面的O2O思路主要通过投资入股生活服务各垂直领域的服务商实现，比如对大众点评、饿了么、58同城、赶集网的投资，通过对接微信这个超级入口，利用强社交关系链将业务拓展至线下。所以，针对百度和腾迅试水O2O领域，阿里也不甘于落后于人，电商走向线下乃是阿里大的战略布局。

从“阿苏”联姻上可以看出，马云在走转型之路，希望通过O2O的商业模式，与苏宁搭建一个合作平台，除了全面对接支付宝，获得更多商业大数据外，O2O领域因其网上购物，线下体验的独特优势，如今已成为电商大佬和零售巨头们携后合作的主要原因。不管是这次“阿苏”联姻，还是之前的“腾百万”联合，都明确无误的告诉我们，得O2O市场者，得未来商业市场之份额!