休闲服装关店潮持续 快时尚画虎不成反成类犬
快时尚在中国,早已不是新事物了,从06年Zara在上海南京西路开出首店被追捧,到12年开始爆发。时至今日诸多中国休闲服装品牌关店潮一波又一波,而国外快时尚品牌却风生水起,高歌猛进。为什么呢?几年过去了,中国出不了一个成功的快时尚品牌?
班尼路、真维斯、美特斯邦威等休闲服装品牌,在国外快时尚进入中国以前都是家喻户晓。班尼路、真维斯在上世纪末红极一时,美特斯邦威在本世纪初也是红极半边天。到今天他们陷入关店潮,甚至有失消的危险。
国内大众休闲服装品牌集体沦陷
班尼路
班尼路母公司德永佳发布截至2014年3月31日的财政年度业绩公告,该集团总收入同比减少12.4%至98.6亿港元。此外,其在各地市场的关店也在持续,其中,内地市场关店数高达388家。
关店、收入锐减,显然班尼路正麻烦缠身且经营乏力,究竟是何原因让曾经在上世纪末红极一时的班尼路陷入困局?
关店潮
这份公告显示,德永佳的零售及分销业务在报告期内,销售净额同比减少16.5%至48.16亿港元,占总营业额的48.8%,这一占比较2013年的51.3%有所下降。
按品牌看,班尼路实现销售净额27.54亿港元,同比下降了9.3%。针对整体销售净额的下降,公司称,内地消费需求继续呆滞。许多本地零售商仍继续大幅减价以控制过多存货。
此外,对零售店铺的持续调整成为公司提升效率的重要手段。
报告期内,德永佳在内地、香港及澳门、台湾的店数均有不同程度减少,其中内地更为凶猛,关闭的388家店占到了2013年3月31日3820家店总数的10%。
美特斯邦威
据美特斯邦威历年的业绩公告显示,2012年公司主营业务收入6.93亿元,同比下降37.42%,2013年公司主营业务收入4.28亿元,同比下降38.18%,2014年第一季度,公司主营业务收入8604万元,同比下降32.46%。
近几年,美特斯邦威加快了关店步伐,2012年,美邦关闭了开张3年的上海淮海路2000平方米ME CITY旗舰店,2013年,美邦服饰关闭门店数量多达200多家。2014年初,美邦服饰旗下高端子品牌“MECITY”退出北京王府井,盲目扩张、利润下滑或为诱因。
佐丹奴
根据佐丹奴2014年第一季度财报显示,截至2014年3月31日,公司销售额减少7%,毛利润同期下降13%,且目前佐丹奴有75家门店关闭,其中内地便占据了54家。
森马服饰
森马服饰的业绩则在其旗下童装品牌巴拉巴拉的拉动下勉强合格。2013年,森马服饰实现营业收入 72.94亿元,其中主营业务收入 72.19亿元,虽然较上年同期上升 3.20%,但主要是儿童服饰增长较快,其休闲服饰则实现主营收入46.83亿元,同比下降 4.04%。
国外快时尚品牌高歌猛进
在本土休闲品牌哀鸿一片时,优衣库、ZARA这些外来快时尚服装品牌却迎来了其中国市场的狂欢式发展。
与本土品牌关店潮相左的是,“优衣库们”加快了在国内的跑马圈地。截至目前,优衣库在中国有超过260家门店,遍布50多个城市,占品牌所有海外门店数量的一半以上。过去一年,优衣库逆市增长达到历年经营的巅峰状态。仅2013年8月31日当天,全国有11家优衣库新店同时开张;2013年淘宝双十一购物节中,优衣库销量超过1.21亿元,成为天猫排名第六的单一品牌。
而于2007年4月在上海淮海路开设第一家专卖店的H&M,在华发展的7年内已经拥有了200家门店。有数据显示,截至2013年6月,优衣库、ZARA、H&M和C&A这四大国际快时尚品牌在中国的门店总数已达523家,其中近四成是2012年以后开设的新店,这意味着,这些品牌平均3天就开设一家新店。
类犬——美特斯邦威
快时尚,概念对于众企业来讲早已耳熟能详,以供应链为核心,把“快”做到极致,同时塑造“时尚”。其商业模式构造方法也广为人知,并不是什么秘密。可中国的企业只学到了快时尚的皮毛,却学不了快时尚的精益化管理方式。
ME&CITY是美特斯邦威应对国外快时尚,创立的品牌。自2008年设立以来,曾一度直指20亿元的年销售目标,而直到2011年,该品牌的年销售额仅为2亿元。
支撑起“快时尚”品牌的一个基础就是服装款式的更新速度与补单能力。对ZARA来说,可以做到在两周之内就会发来一批新的服装,不会面临断货的可能性。
相比之下,美邦却没有这样快的更新速度。ME&CITY一开始制定的每个月更换货品的比例在30%左右,但随着时间的推移,这一比例逐渐下降为20%、10%甚至更低,已经“快”不起来了。
另一方面,快时尚品牌如ZARA实行的是全球买手制,其款式可以实现持续更新,而美邦并不具备这样的系统运作流程。
所以说快时尚对于企业来讲,是管理能力的提升和核心资源的再造,不是单纯的商业模式跑龙套。
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