电视广告疲软 移动广告前景及策略

手机优惠券将代替传统的促销方式

从上面数据我们可以看到，手机优惠券的受欢迎的程度高达33%。最成功的案例是微信红包，微信红包是腾讯旗下产品微信于2014年1月27日推出的一款应用，此应用基于微信5.2版本运行。功能上可以实现发红包、查收发记录和提现。2013年除夕开始，至大年初一16时，参与抢微信红包的用户超过500万，总计抢红包7500万次以上。领取到的红包总计超过2000万个，平均每分钟领取的红包达到9412个。

红包的应用被京东和国美在线复制到近期电商大战中，同样受广泛的关注。京东之前宣布，6月1日至6月20日将开展京东6•18店庆促销活动，在微信、手机QQ、京东手机客户端向用户派发总价10亿元的京东红包，单个红包价值最高618元。国美在线前天宣布32天促销时间跟京东几乎完全同步：5月28日至6月28日，国美将派出32亿现金红包。

可见优惠券的使用，在移动广告中，逐步取代了传统的现场折扣促销活动，成为在线广告的主要方式。

如何选择广告的时机

广告投放的频次和时机，是影响广告成本效益的重要因素。以下两图表会为策略的制定提供参考。

我们看到，29%的人喜欢在上班途中，点击广告，有一个奇怪的现象是，下班途中同样是碎片化的时间，在这个时段点击广告的人排不上号。原因是上班途中，大脑处于空巢期，有强烈的意愿接受外面的信息，而下班的疲惫和信息泛滥，打消了很多人的兴趣。

同样需要重视的是周末，当网购日益盛行后，人们对传统现场促销活注意力，被吸引到线上，利用手机查看购物优惠，慢慢变成习惯。

如何选择广告的投放频次

定向广告是针对特定的人群进行投放，这是移动的广告优势所在，可以定向。如微信广点通，针对所需要人群推相应的信息，避免浪费。但需要注意的是，投放频次同样重要。投放过多，消费者取消关注，或者不被点击。根据以下数据，每天一次或每周一次是能被消费者所接受，过密引起反感，间隔过长，达不到广告效果。