中兴微品会 红米NOTE 深度解析社交营销

社交营销是社会进入“参与化”的必然趋势。中兴“微品会”和红米手机QQ空间社交营销的成功，将社交营销推到一个新的高度。

参与化时代

新浪潮科技（帮助个体和群体保持互联互动的科技）的出现标志着参与化时代的到来。在参与化时代中，人们在消费新闻、观点和娱乐的同时也主动创造它们。新浪潮科技使得人们从被动的消费者变成了产销者（生产型消费者）。社会化媒体又称为社交媒体，社交媒体的快速发展，是参与化社会来临的必然结果。

社交媒体飞速发展

来自尼尔森2012年对社交媒体的调查显示，人们花费在社会媒体的时间越来越长，2012年比2011年增长25%。

红米大数据再造社会化营销记录

相比去年红米在QQ空间独家开售的情况，今年红米Note在QQ空间开售打破了多项记录：2013年，10万台红米在QQ空间的预约人数在11天内达到745万，第一秒14.8万人次点击抢购，小米手机认证空间粉丝从100万增长到1000万；2014年，30万台红米Note+红米手机在7天内的预约人数达到1518万，第一秒41.9万人次点击抢购，小米手机认证空间粉丝从1900万增长到2605万。彰显社交营销的发展潜力。

中兴“微品会”B2C2C模式

中兴的思路是，发动员工利用微信、微博等社交渠道进行手机直销，将省下的渠道费用以返利的形式奖给把手机销售出去的员工。这种做法有点安利的直销模式，所不同的是安利ONE TO ONE，中兴要求员工们利用社区，进行分享形成B2C2C模式。让普通人通过中兴一款名为“微品会”的APP平台来开网店，售卖中兴的智能手机等产品，每卖出一部手机都会有提成。所有支付配送售后等后台服务都由中兴负责，“店主”只需要负责把东西卖出去。中兴把这种方式叫做全员营销。这种方式也算是开了先河，全员营销，让公司的每位员工都成为代理商、销售员，是营销的最理想状态，中兴通过这种方式做了。