恒大亚冠之夜推出冰泉——再显商业模式创新

 “天花板”之争

未来房地产十年被称之为“结构的十年”，据2010年人口普查得出的人口结构数据，可以预测未来三年到五年全国的住宅需求将快速向下降，每年的下降幅度在2%左右。在这样一个背景下，不出十年，房地产业销售额的天花板显而易见。

但在更多开发商看来，行业天花板还未真正显现。

“一个行业要健康发展，只能是一个回归理性的过程。”宋都集团副总裁汪庆华对此表示，“前几年大家对房地产行业存在一些偏见，或者一直认为（其）是暴利的或不道德的行业。但是这么多年下来，宏观调控以后，或者（通过）行业自律或者发展以后，房地产行业已经回归到利润正常的范畴。”

在汪庆华看来，房地产行业未来前景还很大，“所以我不觉得已经到了天花板”。

人口结构带来的住宅需求拐点，“天花板”的蛛丝马迹伴随着中国房地产的开发进程在逐步显现，这已是不争的事实。在这种情况有人提出，地产行业现有高周转模式，必须向价值创造模式转移，重新设计产品价值，调整竞争策略；而有些企业则重新设计了客户价值。

其代表者是万科和恒大。

万科社区金融

几天前，当万科宣布入股徽商银行之后，从前期融资到中期按揭再到后期的社区金融体验所能联想到的一系列动作，也许正是万科在金融领域发起的一场深海战略。

社区金融服务的业务主要包括各种涉及缴费的便民服务、水电燃气或交通罚款等，其次帮助业主进行资产管理的理财产品，最终可衍生到社区电商平台。在刘艳看来，在社区金融领域，可以通过开发一些社区一卡通的产品，涵盖区域内的不同消费，采用一种预付式的模式，通过与银行的合作具备一定的金融性功能；此外，还可以衍生出小额贷款，对社区内的小微企业进行扶持。

万科目前有300万人的客户群体，每人每月在社区内的消费如果能达到1000元，即便是按照1%的佣金抽取，也有3000万元的可观收益。

恒大冰泉

11月9日，广州恒大俱乐部将此前备受关注并号称价值一个亿的胸前广告换成了“恒大冰泉”，并在央视和各大门户网站进行了疯狂的广告投放。

10日上午，恒大地产正式对外宣布投资百亿进军矿泉水市场。

与“恒大冰泉”高强度的广告宣传相比，我们更关注销售渠道的建设。面对市场成熟的快销行业，恒大矿泉水的营销在销售模式上，将借助集团在地产领域全国布局的优势，在全国超过130个城市，逾200个楼盘项目，建立起直销批发点；以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅。

“住房”变“客户”

由以上可以看出不管是万科的社区金融还是恒大的冰泉，都是有一个共同的转变。把所管辖的小区“住户”变成了“客户”。这一理念转变为房企业商业模式创新提供无限的想象空间。