干货！2022年中国垂直母婴电商行业龙头企业分析——孩子王：全渠道模式经营效益可观

母婴电商行业主要上市公司：目前国内母婴电商行业的上市公司主要有阿里巴巴(ALIBABA)、京东(JD)、唯品会(VIPS)、孩子王(301078)、宝宝树(01761.HK)、好孩子(01086.HK)等。

本文核心数据：母婴电商业务收入、毛利率、渠道占比

1、中国垂直母婴电商行业龙头企业全方位对比

国内垂直母婴电商行业的领先企业以孩子王(301078)、爱婴室(603214)为主。具体来看，孩子王(301078)产品以推车为主，全国门店布局数量较多，其2020年母婴电商业务营业收入达到7.50亿元，整体表现稍优。

2、孩子王发展历程

2009年，孩子王第一家门店在南京开业，之后陆续开始布局全国，2015年提出“线下线上”全渠道战略布局，开始涉足电商领域。2016年，孩子王挂牌新三板。2020年孩子王全国门店数量达到434家，并入选首批“线上线下”融合发展数字化商务企业。

3、孩子王：母婴电商业务布局及运营现状

——业务布局：母婴商品类别齐全，自营模式自主化程度高

孩子王母婴产品的品类较全，主要含有食品、衣物品、易耗品和耐用品四大门类。细分来看，2017-2020年孩子王的核心品类奶粉、纸尿裤、洗护用品及零食辅食品类的合计销售收入，平均占母婴商品销售收入的比重分别为54.06%、14.37%、9.08%和6.51%。

孩子王主要采用自营为主，联营为辅的销售模式，其中自营模式主要涉及奶粉、零食辅食、营养保健、纸尿裤、洗护用品、玩具、车床椅等商品，联营模式则主要涉及外服童鞋、内衣家纺、文教智能等品类。

——门店布局：全国434家门店，华东地区营收占比高

截至2020年底，孩子王已在全国布局434家门店，其中江苏省门店数量最多，为104家;其次为安徽省，门店数量为44家。

从营收角度来看，2020年，孩子王主要收入来源是华东地区，占比为52.8%;其次为西南地区，占比为15.3%。

——销售渠道分析：电商平台占比逐年提升，扫码购2020年成主流

2018-2020年，孩子王的销售渠道主要为线下销售和扫码购，整体占比超过90%。电商平台作为新兴渠道方式，虽整体占比不高，但呈逐年增长趋势，2020年收入占比为6.7%。

——消费群体分析：会员制收入可观

2018-2020年，孩子王黑金会员数量以及收费会员收入呈逐年递增，2020年黑金会员达到77万人，收费会员收入达到116.8万元。孩子王已经实现了成熟的会员制运营体系，整体的客户粘性较高。

4、孩子王：母婴商品线上平台业务增速明显

从孩子王的母婴电商业务经营情况来看，2018-2020年，孩子王的母婴商品营业收入呈逐年递增趋势， 2020年，孩子王母婴商品线上平台的收入为7.50亿元，同比上升36.61%。

5、孩子王：母婴电商业务发展规划

2021-2023年，孩子王加快在业务、仓储、平台以及产业整合四方面的拓展。具体来看，孩子王将进一步拓展全渠道零售，加快布局仓储物流，借助数字化手段搭建新兴平台等。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、园区规划、产业招商引资、IPO募投可研、招股说明书撰写等解决方案。

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