内资连锁超市不妨以退为进

 我国超市零售业是开放时间最早、开放程度最高、竞争最为激烈的零售子行业之一。

目前，境内外资零售巨头和内资全国性及区域性超市都在加速门店扩张。其中，外资超市，包括沃尔玛、家乐福、麦德龙等在占领一线城市和各省会城市优势市场后快速向地级市延伸;内资超市开始从跨区域转向区域性回归，采取区域集中发展战略，类似于沃尔玛发展初期(1973-1978年)“渗透式”扩张以发挥集中优势，例如中百集团、步步高、京客隆等企业。

超市零售业面临的主要竞争对手有农贸市场和街边杂货店。不过超市品类齐全，价格适宜，品质有保证，再者“一站式购物”概念的提出与实施也使其具有更大的竞争优势。受益于“农超对接”模式，超市还可以向消费者提供品种多样且价格便宜的产品。

我国广阔的市场空间决定了未来超市外延式扩张发展路径。观察沃尔玛的扩张策略发现，其采取的是同质区的渗透式扩张。

然而，由于内资超市零售业整体品牌知名度低，物流供应链体系落后，单店经营管理、盈利能力弱，再加上外资零售巨头的夹击，如果当下便采取外延式扩张，以门店快速复制方式来实现规模效应并不适宜。

当前区域性超市零售业依托“集中”优势，表现出了更好的成长性和盈利能力。这主要有两方面因素：一方面，通过某一地区的规模优势来扩大市场占有率;另一方面，可以发挥多个店之间的协同效应，达到成本最大化分摊的目的，提供超市需要的“低价”商品，以求实现低成本运作。

各超市核心区及拓展空间

制图：前瞻产业研究院

于是也就不难理解为什么会出现，超市零售业外资控制一线市场并向二三线扩张，内资巩固二三线区域市场向一线及跨区域市场扩张的局面。

笔者认为，当前面对国内外资的积极进攻，内资超市零售商应当采取“让开大道，占领两厢”发展战略，加强目前所属市场渗透力，深耕细作，继续向下级城市延伸，占领三四线城市市场，保持公司门店扩张步伐稳步推进，提高单店收益水平。