医美O2O平台成为投资风口 如何盈利成关键

医美O2O平台成为投资风口

医美平台的出现帮助解决医美行业的信息不对称问题，促进行业规范化发展。这些平台一方面链接专业医疗美容机构，可以查询合规诊所、合规医生、合规产品，向客户提供多层次可靠的机构选择。在此基础上，通过各机构项目价格公开化，使行业收费趋于透明，降低门槛，增加可靠度，形成良好引流效应。同时，相关医美平台还建立了美容社区，形成大量口碑反馈与经验分享，获得了较为稳定的消费客群，又对入门顾客带来良好指引，让消费者能比照参考，从下游APP反向约束了医美机构的质量。

医美O2O主要平台有美尔贝、悦美、新氧、美丽神器、更美、美黛拉、美呗和美美咖等，下表整理了按照各医美平台从成立以来的重大融资情况。从创立时间看，2013年是医美O2O平台的创立热潮，新氧、美丽神器和更美均是在2013年成立；从融资次数看，新氧和更美无疑是医美O2O平台的领军企业。从融资金额看，新氧和更美均获得过高达几亿元的大额融资，新氧D-1/D-2轮分别获得4亿元和2亿元。更美在C轮中获得3.45亿元，D轮中获得5000万美元；更加坐实了新氧和更美的龙头地位。

从融资阶段看，A轮融资比例高达36%，B轮融资高达27%，C轮和D/D-1/D-2轮均占比14%。结合融资金额，随着各平台融资阶段的推进，融资额整体呈上升趋势，投资者的心态显而易见，平台在竞争中存活并发展的越好越能吸引投资者，投资额更大。

从融资时间看，2014-2015年是医美O2O平台的融资热潮期；单从融资事件的数量看，2016-2018年，尤其是2017年，医美O2O平台仿佛进入了融资冷静期。事实并非如此，2016年医美O2O平台单笔融资金额最大为3.45亿元，2017年单笔融资金额最大为4亿元，2018年单笔融资金额最大为5000万美元。总之，融资数量虽然减少，但是融资额度增加。

投资者看到了医美O2O平台移动的优势，医美平台的出现有助于解决目前行业普遍存在的医美机构资质混乱、消费者对美容医院信任度低、医美服务和产品价格不透明等问题，是医美行业的重大发展趋势之一。从投资者热度看，经纬中国、腾讯，同创伟业、赛富投资和红杉资本等是医美O2O平台的热门投资者。

医美O2O平台如何盈利？

医美O2O平台能有效解决医美机构资质混乱、消费者对美容医院信任度低、医美服务和产品价格不透明等问题，市场前景广阔，成为投资风口。医美O2O平台到底如何盈利呢？

以下以医美O2O平台龙头代表新氧为例，新氧主要通过四种方式实现盈利：1）医美交易平台为医美医院引流、实现商品销售、拼图获得佣金和广告费用。2）新氧自有的云诊所：通过自有诊所实现销售变现。3）医美相关金融业务：通过医美分期、保险、白条等金融业务实现变现。4）通过医美社区的佣金广告实现变现。

以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国互联网+医疗美容行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。

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