医美O2O平台成为投资风口 如何盈利成关键

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20 朱琳慧 • 2018-09-14 16:45:46  来源:前瞻产业研究院 E569G0

医美O2O平台成为投资风口

医美平台的出现帮助解决医美行业的信息不对称问题,促进行业规范化发展。这些平台一方面链接专业医疗美容机构,可以查询合规诊所、合规医生、合规产品,向客户提供多层次可靠的机构选择。在此基础上,通过各机构项目价格公开化,使行业收费趋于透明,降低门槛,增加可靠度,形成良好引流效应。同时,相关医美平台还建立了美容社区,形成大量口碑反馈与经验分享,获得了较为稳定的消费客群,又对入门顾客带来良好指引,让消费者能比照参考,从下游APP反向约束了医美机构的质量。

医美O2O主要平台有美尔贝、悦美、新氧、美丽神器、更美、美黛拉、美呗和美美咖等,下表整理了按照各医美平台从成立以来的重大融资情况。从创立时间看,2013年是医美O2O平台的创立热潮,新氧、美丽神器和更美均是在2013年成立;从融资次数看,新氧和更美无疑是医美O2O平台的领军企业。从融资金额看,新氧和更美均获得过高达几亿元的大额融资,新氧D-1/D-2轮分别获得4亿元和2亿元。更美在C轮中获得3.45亿元,D轮中获得5000万美元;更加坐实了新氧和更美的龙头地位。

图表1:近几年医美APP、互联网平台融资情况(单位:人民币,美元)

从融资阶段看,A轮融资比例高达36%,B轮融资高达27%,C轮和D/D-1/D-2轮均占比14%。结合融资金额,随着各平台融资阶段的推进,融资额整体呈上升趋势,投资者的心态显而易见,平台在竞争中存活并发展的越好越能吸引投资者,投资额更大。

图表2:医美APP、互联网平台融资阶段分布(单位:次,%)

从融资时间看,2014-2015年是医美O2O平台的融资热潮期;单从融资事件的数量看,2016-2018年,尤其是2017年,医美O2O平台仿佛进入了融资冷静期。事实并非如此,2016年医美O2O平台单笔融资金额最大为3.45亿元,2017年单笔融资金额最大为4亿元,2018年单笔融资金额最大为5000万美元。总之,融资数量虽然减少,但是融资额度增加。

图表3:医美APP、互联网平台融资时间分布(单位:次)

投资者看到了医美O2O平台移动的优势,医美平台的出现有助于解决目前行业普遍存在的医美机构资质混乱、消费者对美容医院信任度低、医美服务和产品价格不透明等问题,是医美行业的重大发展趋势之一。从投资者热度看,经纬中国、腾讯,同创伟业、赛富投资和红杉资本等是医美O2O平台的热门投资者。

图表4:医美APP、互联网平台的投资者布局

医美O2O平台如何盈利?

医美O2O平台能有效解决医美机构资质混乱、消费者对美容医院信任度低、医美服务和产品价格不透明等问题,市场前景广阔,成为投资风口。医美O2O平台到底如何盈利呢?

以下以医美O2O平台龙头代表新氧为例,新氧主要通过四种方式实现盈利:1)医美交易平台为医美医院引流、实现商品销售、拼图获得佣金和广告费用。2)新氧自有的云诊所:通过自有诊所实现销售变现。3)医美相关金融业务:通过医美分期、保险、白条等金融业务实现变现。4)通过医美社区的佣金广告实现变现。

图表5:新氧盈利模式

以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国互联网+医疗美容行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。

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