一文探索长生生物销售费用不得不说的故事

自长生生物被踢爆疫苗造假以来，已过去一月有余，期间舆情沸腾，国家药监局及时公布检测结果、不合格疫苗被处理、长生生物涉事高管也被刑拘追责。

同时在这场舆论迷雾中，长生生物耗费极高、较上年有大幅增长的销售费用进入了舆民的视野，在网络上引发了广泛的关注以及讨论。

不合理之处在于，2017年长生生物的营业收入、销售费用都较上年有大幅增长，同时从销售费用对营业收入的消耗看，2017年销售费用对营业收入占比为37.53%，较2016年上升近15个百分点。

那么，异常增长的数据背后，是否另有隐情？

推广服务费、会议费极大增长，导致销售费用增长异常

从长生生物2016-2017销售费用明细表可知，2017年较2016年有明显增长的有两个子版块——推广服务费以及会议费。其中推广服务费为4.42亿元，较上期增长2.41亿，会议费为7281.08万，较上期增长7040万，两项费用加和较上期增长3.11亿元。

同时可以看到，2017年，长生生物销售费用为5.83亿元，较上期增长3.52亿元，可以看到，仅推广费以及会议费的增长就占据了总销售费用增长的88.36%，故而可以判定，是推广服务费、会议费的极大增长，导致了销售费用增长异常。

2016年管理新规颁布，疫苗经销商向经营推广商转变的瞒天过海

揭秘推广费、会议费的增长原因前，我们先从政策角度探讨问题。

2016年自山东疫苗事件后，国内对疫苗的监管更趋严格，国家对疫苗企业实行“一票制”，即过滤层层经销环节，要求企业直接对接疾控中心，只能开一张增值税发票。

所以，在2016年国家颁布《疫苗流通和预防接种管理条例》后，按道理来讲，疫苗经销商的销售资质被取消，这一传统职业也应顺势从医药行业消失。但事实并非如此，这群人有了新身份，叫“经营推广商”，而长生生物销售费用中的推广服务费，则包含了他们的利益。

在一票制前，长生疫苗可以80元一针出厂，后续则由经销商各显神通，一层二层最终以200元一针进入终端疾控中心。

而在一票制后，各级推广商推广动作依旧，但因只能开一张增值税发票，企业直接对接疾控中心，故企业一针以200元确认收入，但120元的渠道费用，则需要通过“其他应付款”科目流回。

按照“一票制”后的会计处理流程，可以预见在2017年，在《疫苗流通和预防接种管理条例》颁布后，公司的营业收入、销售费用、以及其他应付款都会大幅上升，而长生生物2016-2017年年报数据，也证实了这一猜想。

2017年，长生生物的营业收入、销售费用以及其他应付款均呈现了大幅的增长，且2016-2017年长生生物销售费用增加值为3.52亿元，而2017年的其他应付款则为3.74亿元，数值之接近，也让人心生疑窦。

疾控中心“创收压力大” 疫苗选择风险大 

本次长生生物涉事的疫苗为狂犬疫苗以及百白破疫苗，均为第二类疫苗。根据规定，第二疫苗是由各疾控中心分散采购和自主定价，实行市场化。

故而各地疾控机构承担这疫苗采购和接种的职能，但不能忽视的因素是，预算制约困境已经成为了各大疾控中心的常态。

在上个世纪80年代以前，卫生防疫经费由预算全额保障，但在1986年卫生防疫体系改革后，财政对各大疾控中心的拨款大幅减少，故而为了缓解疾控中心人员工资以及工作经费短缺困境，卫生部、国家物价局、财政部则于1988年联合发布《全国卫生防疫防治机构收费暂行办法的通知》，允许防疫机构依靠体检、灭鼠、杀虫、检验以及接种等有偿服务自筹经费。

所以，此种情形下，疾控中心的创收压力极大。同时，疾控中心虽可利用接种等服务自筹经费，但疾控中心的定价，也将受到国家监督。所以，在接种定价一定的情形下，疫苗的成本越低，则疾控中心创收越大。

所以，在自筹经费的体制下，疾控中心是有采购低价疫苗的倾向的，故而也给了低价、不合格疫苗广阔的生产空间。同时不可否认的是，生物疫苗企业，有部分销售费用，也是疾控中心的关系通关费用。

多家生物疫苗公司销售费用对比 销售潜规则恐非一家玩转

在对比多家生物疫苗生产企业的2017年的销售费用后，发现其6家疫苗生产企业销售费用均较上年有大幅增长。所以，玩转消费潜规则的，恐怕并非只有长生生物一家企业。国内疫苗生产、销售流动的管控，实在任重道远。

以上数据及分析来源参考前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国疫苗行业深度调研与投资战略规划分析报告》。

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