阿里苏宁“闪婚”背后 原来是O2O牵的线

阿里苏宁闪电“联姻”

8月10日下午，阿里巴巴集团（下称“阿里”）与苏宁云商集团股份有限公司（下称“苏宁云商”）共同宣布达成全面战略合作。根据协议，阿里以283.4亿元人民币投资苏宁云商，占增发后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

对于这次联姻，苏宁董事长张近东说，阿里和苏宁，一个从线上到线下，一个从线下走向线上，双方都到了互联网的十字路口。在这个历史关头，要么彼此冲撞，此消彼长，要么彼此融通，相得益彰。而马云的评价是：互联网公司的机会未来30年一定在线下，而传统企业或者线下企业的希望一定是在线上，双方在未来30年，必须建立在一起，互联网经济不是虚拟经济，互联网经济就是必须把虚和实结合在一起。

O2O的牵线搭桥

中国在面临新的消费升级，这个消费升级下，电商做平台已经没有多大的主导权。B2C有更多的在主导权上，在用户体验上有更大的空间。未来的消费不再分线上和线下，线上线下将会融合。阿里缺线下重的这部分，苏宁缺线上这部分，双方合作优势互补。因此，对于阿里与苏宁此次的交叉持股，电商领域的老大和老三联合，意在补足短板、深入布局O2O。

具体来说，合作将首先从苏宁易购及线下1600家门店对接支付宝开始，苏宁易购旗舰店也会进驻天猫，而双方更大的合作空间则在农村市场，阿里的村淘梦想和苏宁的1万个易购直营店计划，将在物流、大数据、渠道、用户等层面展开合作蓝图。苏宁易购旗舰店会进驻天猫，苏宁的线下门店将为阿里平台上的商户提供展示与体验空间，同时阿里的支付也会和苏宁的线下业务对接，双方在商业O2O领域的合作轮廓将在共同探索中逐步清晰。

巨头的O2O布局

随着李彦宏“未来三年投200亿给糯米”的豪言以及百度2015年第二季度财报的出炉，百度正在团购、外卖、线下商业等领域构建自己的O2O版图。而腾讯方面的O2O思路主要通过投资入股生活服务各垂直领域的服务商实现，比如对大众点评、饿了么、58同城、赶集网的投资，通过对接微信这个超级入口，利用强社交关系链将业务拓展至线下。往线下去，这是BAT眼下的共同诉求，因为尽管目前电商发展得如火如荼，但总体上看，八成以上的消费仍是在线下完成。

而BAT之外的互联网巨头也没闲着，京东才刚以每股9元（约1.45美元）的价格，战略入股永辉10％股份，总价值为43.1亿元（约7亿美元），创下京东上市以来最大对外投资纪录。尽管还做不了大股东，但这次收购却让京东迅速打开生鲜O2O的局面。而58同城早在今年3月就进行了大规模的组织架构调整，除了投资并购之外，重金孵化重量级的上门服务O2O项目58到家。其它数以千计的线上线下企业都在进行自己的O2O布局，加入到市场竞争的热潮之中。

O2O的发展前景

据前瞻产业研究院最新发布的《2015-2020年中国零售O2O市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，从2011至2014年，短短4年时间内O2O市场规模从500多亿飙升至3000亿元，预计2015年国内O2O市场规模将达到4655.4亿元，增长率将超50%。O2O模式作为线下商务与互联网结合的新模式，解决了传统行业的电子商务化问题。但是，O2O模式并非简单的互联网模式，该模式的实施对企业的线下能力是一个不小的挑战。可以说，线下能力的高低很大程度上决定了这个模式能否成功。而线下能力的高低又是因为线上的用户黏度决定的，拥有大量优势用户资源、本地化程度较高的垂直网站将借助O2O模式，成为角逐未来电子商务市场的主力军。

图表:2011-2015年中国O2O市场规模及预测（单位：亿元）

资料来源：前瞻产业研究院整理

从本次阿里苏宁的牵手来看，如何打通线上线下，如何让苏宁的1600多家实体店和物流配送体系融入阿里生态，才是合作的关键。未来是数据和现实融合的时代，数据和计算能力就像钢筋水泥一样支撑着现实世界，物流和资金流维持着经济生活的运转。阿里一直想做的，就是从地面到云端，全面且深刻地介入并改变人们的生活。而张近东曾希望要将苏宁打造成为“沃尔玛+亚马逊”。由此可见，此番联姻与合作也是水到渠成，至于双方以后能碰撞出怎样的火花，让我们拭目以待。 

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