裂帛布局童装细分 服装行业竞争趋势前瞻

 2014年5月28日，裂帛童装旗舰店正式上线，该旗舰店以裂帛集团旗下独立的子品牌的形式存在。这是韩都、茵曼等之后，又一个线上品牌都开始以细分品类为方向进行拓展。

在此之前，裂帛、韩都和茵曼均走较为单一的品牌路线，以裂帛为例，主要是以民族风服饰为主，除一个男装品牌外，其余均为女装，韩都衣舍定位于快时尚，在变革之前主要是以年轻人为主要定位群体，茵曼则主要定位于小清新，以女装为主。2012年底韩都衣舍率先开始像其他细分领域的延伸，目前新增了童装品牌米妮•哈鲁和中老年女装品牌迪葵纳；茵曼则先后推出了独立的茵曼女鞋旗舰店、茵曼箱包旗舰店，并将向细分品类拓展列为公司2014年的重要的发展规划。

笔者认为，服装行业竞争加剧是促使服装品牌改变其竞争策略的主要原因，尤其是女装，前瞻产业研究院发布的《2014-2020年中国服装行业电子商务发展模式与投资战略规划分析报告》数据显示，2010年以来我国女装行业的净利润率呈现出明显下降趋势，品牌多、竞争激烈是导致女装市场净利率下降的主要原因。

图表1：2009-2013年我国女装市场净利率增长情况（单位：%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

对于服装行业未来的竞争，前瞻产业研究院服装行业报告分析认为将呈如下趋势：

趋势一：市场细化，竞争加剧

服装行业产业链长，覆盖的零售客户广泛。我国的服装行业经过多年的发展，市场已向纵深发展，在产品品类、功能、档次、营销模式、目标客户、服务区域分割等方面不断细分。市场的精细划分促进了各产业集群和各品牌的差异化竞争，促使各品牌在设计研发、品牌理念、营销策略上更加明确风格定位、突出自身的品牌内涵，力求在深度细分市场取得差异化竞争优势。

随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻人在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，服装品牌的细分也会不断的增加，品牌效应将会更加明显。

趋势二：竞争日趋国际化

中国是服装消费和制造大国，随着近年来中国经济的增长，外国服装企业纷纷看好中国市场，加大在中国的企业布局，外国的品牌也越来越多地进入中国市场。与此同时，中国服装市场越来越国际化。中国的服装企业在国家出口政策的带动下，也加快了国际市场上的开拓步伐。因此，未来的女装行业的竞争的国际化趋势也将日趋明显。

趋势三：竞争手段多样化

随着服装企业的不断增多和消费者需求层次的不断提高，要想在服装行业中利于不败之地，仅仅通过价格竞争已经远远不够了，非价格竞争在市场竞争中越来越受到企业的重视。从产品、设计、品牌的竞争到服务、形象的竞争，服装行业的竞争手段日趋多样化。毕竟消费者不再是饱尝需求饥渴的公众，他们在购买活动中对于商家的服务需求越来越高，对企业的认同感和归属感越来越强。因此，形象营销、服务营销、创新营销、管理营销应该成为今后服装行业的市场竞争的主要手段。

趋势四：转战二三线城市

在一线城市市场充分竞争的情况下，二、三线城市以及更为深入延展的农村市场成为女装行业的新增长点。各大品牌纷纷在二、三线城市开始圈地，扩大自营店建设，抢占市场先机。随着消费需求增长，随之而来的是消费模式的深刻变化，新一轮二、三线城市消费需求的兴起并未引起服装行业产能的粗放式扩张，而是强化了各服装品牌的市场深度，新兴市场仍是以大品牌、区域品牌为主角。

趋势五：电商竞争更加激烈

随着居民消费习惯的改变，越来越多的网民青睐网上购物，许多服装企业均已开通了电子商务平台。然而发展至今，电子商务的流量红利开始消失，而运营成本则不断上升，打折促销也使得竞争加剧。

据了解，2009年以前是淘宝的“流量红利期“，堪称淘品牌黄金成长期。但随着淘宝平台的壮大，卖家开始争抢有限的流量，从而导致线上客流平均购买成本以每半年一倍的速度上涨。为了提升交易额和转化率，大多数淘宝品牌卖家不得不通过折扣促销拉升业绩，而淘宝店铺管理的更加规范也增加了淘宝店的经营成本。资本运作，已经开始在淘宝蔓延，网络品牌进入一个大鱼吃小鱼的阶段。2013年初，淘宝女装品牌裂帛成功收购了淘宝电商天使之城。这是淘宝系品牌迄今最大的一次收购，有望掀开淘品牌整合大幕。