从《能源发展“十二五”规划》寻找余热发电未来市场

三、“十二五”期间余热发电市场主角——天壕节能和中材节能

(一)天壕节能——商业模式创新者

天壕节能不同于一般的余热发电设备制造及工程总包企业,而是一个擅长资本运作和商业模式创新、与客户长期合作分享收益的服务型企业。其成功的商业模式造就不俗业绩。

公司在国内余热发电EMC领域市场份额第一,业绩成长性、盈利能力和现金流状况都远超同行,这主要归功于其独特的商业模式。公司的商业模式成功解决了行业两大难题：对于下游高耗能企业产能过剩、回款难的问题，公司首先在项目选择上保证安全，并通过20年长期合同和电价分享条款，保证稳定现金流;对于EMC模式资金占用大的问题，公司通过强大资本运作能力，综合运用海外PE、国内IPO、银行贷款等方式融资。公司在投资、设计、建设、运营四大方面能力全面，项目毛利率达60%，项目的自造血能力也为营运资金提供补充。

截至2012年底，公司传统余热发电在运营项目158MW，在建和拟建项目97MW，在手项目充裕。按投资规模来控制,余热发电每年增长30%。节能电机项目计划13年一期投产，14年二期投产，计划全部达产后贡献1亿利润;2013年是平稳增长的一年,2014年开始战略转型效应将开始显现。

(二)中材节能——技术领先者

中材节能是从事余热、余压综合利用的专业化节能服务公司。经过多年的技术培育，形成了拥有完整自主知识产权的低温余热发电系统专利技术和一系列相关专有技术。中材节能拥有的“一种用于新型干法水泥生产线的纯余热发电系统”专利获得国家知识产权局专利优秀奖。作为经天津市经济委员会、天津市科学技术委员会等四部门认定的省级企业技术中心，公司长期进行节能减排重大课题的攻关研究，在高耗能行业的余热余压利用方面取得了许多重大科研成果，承担了国家“十一五”科技支撑计划等多项国家科技攻关项目。中材节能是经天津市科委、天津市财政局、天津市国家税务局、天津市地方税务局联合认定的高新技术企业。

同时，中材节能不断加大研发投入，持续进行科研创新，对余热发电技术进行改进、优化和完善，使余热发电系统的技术水平不断提高，确保了技术始终保持国内领先水平，并在水泥、玻璃、钢铁等不同行业成功应用。公司倡导“量身定制”技术路线，自主开发了单压、双压补汽、闪蒸补汽和复合等热力循环系统，形成了较为完整的技术体系，中材节能多次获得中国建筑材料联合会等行业协会颁发的技术革新奖、优秀工程设计咨询奖等诸多奖项。