苏宁易购领养红孩子意在资源整合

9月25日下午，苏宁易购在北京召开新闻发布会，苏宁副董事长孙为民宣布苏宁易购将以6600万美金并购红孩子。至此，曾一度落魄的孩子的命运终于尘埃落定。

红孩子由最初做目录业务起家，一开始便发展迅猛，从北京迅速发展到全国十来个城市，在最初以目录销售为主的3年内，红孩子一直保持着260%-300%的年均增长速度，2008年红孩子的销售收入就已经逼近10个亿元。在销售突飞猛进的同时，红孩子还逐渐延伸了母婴以外的其它品类，如化妆品、食品、家居用品和保健品。2009年“红孩子”开始向互联网转型，从线上销售占比的5%-10%增加到了70%。近年来，红孩子一直是备受业界瞩目的母婴用品企业。

就在红孩子成长的8年中，不断有后起之秀涌起，并超越了红孩子。2010年，电商领域风云变换，京东、当当、淘宝均开始整合资源、扩充品类，母婴成为了各大电商网站的必争之地。2010年5月，京东商城涉足母婴业务。2012年3月，京东母婴频道销售额突破1亿元，成为中国母婴B2C行业第一。2011年，当当网重点发展母婴业务，并在该年的11月，当当母婴类商品月销量达3000万，增长率超过300%，超越了红孩子。红孩子也正是在电商发起猛烈攻击的这段时间家道中落，2009年红孩子销售额为20亿元，2010年销售额为15亿元，到2011年红孩子销售额为15亿元。曾经盛极一时的母婴垂直电商老大，自2010年后走上下坡路。

自2004年创立以来，红孩子曾先后引入6轮投资，主要由北极光、NEA、凯旋创投等投资机构参与，融资总额达到1.2亿美元。随着几大VC们的进入的同时，红孩子的几个创始人也相继离职，唯一留下的创始人徐沛欣也淡出了公司的管理。红孩子的8年成长时间只能算是一个企业的创业阶段，在创业阶段就已失去了强有力的、把企业做为个人理想的创业者。

从最初的业界明星，到创始人出走，电商的围剿下连连失利，乃至亏损。2012年7月，红孩子被媒体曝出公司亏损严重。由此看来，红孩子的成长历程有点儿像仲永。电商领域的变化莫测使得人们来不及伤仲永，苏宁易购的出手使得这个落魄的孩子找到了救命草。

苏宁易购收购红孩子，撇开并购金额不说，苏宁易购强大的自建物流和红孩子在母婴用品领域的品牌相结合便是最大的双赢。

物流的重要性之于电商不言而喻，自建物流是当下电商的热点投资。在建立初期，红孩子的主业是母婴商品销售，用户对配送服务的要求比较高，如配送的及时性、货物的完好性等。同时，母婴产品的用户群体大多数希望采取COD(货到付款)模式进行购买。当时第三方物流发展相对现今还是有很大的差距，市场上找不到一家能够承诺限时配送与结算的物流公司，所以红孩子向用户提供配套的自有配送服务，采取自建物流的发展模式。但是，当红孩子从目录销售逐渐变身为电子商务公司后，销售半径明显加大，自建物流已经不能覆盖到各个地区。因此，配送服务的瓶颈在很大程度上制约着红孩子的发展。

苏宁易购正在建设的物流体系已经遍布全国，拥有60个物流基地、12个自动化拣选中心、5000个售后服务网点，这种规模的物流水平是红孩子不可比的。此次并购，苏宁易购和红孩子将首先在物流领域进行两个团队整合，红孩子物流部门纳入苏宁体系。并购整合后，红孩子将享受苏宁易购的全国物流配送体系，提高销售覆盖面。

另一方面，苏宁易购的母婴品类将作为一个频道交由红孩子运作，而红孩子的品牌已为业界公认，其拥有广大的母婴客户群体，可以快速实现苏宁易购的品类SKU数量扩充，并实现用户结构的优化。此外，苏宁易购可以通过红孩子快速熟悉母婴市场，吸收红孩子的母婴市场运营经验，并能轻松的与供应商处理好关系。