京东们,你还有多少信用可以透支?
今日,京东商城、苏宁易购、国美等电商价格大战波澜再起,你方唱罢我上场。据监测机构的监测数据显示,京东商城和苏宁易购的流量都达到历史以来最高,可谓赚足了眼球,赚足了人气,只是暂时还不知道电商们的战果如何,但是战况已然分晓。
是阵地战吗?不是,因为阵地战也应该是够惨烈的。大会战呢?更加不是,不过那架势很像是大会战,这就是京东和苏宁要的效果。也就是说,在这场战争中,你听见了鼓声,你也听见了呐喊声,但是唯独没有听见厮杀的声音。似乎这就是一场早已策划好的,骗取网民围观,你会买那就最好不过了。
为什么这么说呢?如果你够仔细地观察一下,你会发现,昨天电商价格战商品的重合度是非常低的,也就是说京东商城和苏宁易购鲜有正面交手的机会,哪里来的厮杀声?这也印证了买的没有卖的精,“无奸不商”的商人本质。但是我们听到了“战鼓雷鸣、锣鼓滔天”,那只是衬托,这就是昨天京东商城和苏宁易购价格战的本质。
这样的价格战,这不得不让人怀疑,这根本就是一场早已策划好的营销,虽然声势浩大,但是本质不变。据知情人士透露,这确实是由一家营销机构策划的。从营销的角度来说,昨天京东商城和苏宁易购的价格战绝对是成功的,也充分体现了策划人对目前中国互联网环境的深刻理解。这已经引起了几亿网民的关注,有了关注,就注定不会寂寞。
但是不得不提的一点是,这样的营销是否有过分营销的嫌疑?如果要认真深究起来,这算不算是有计划的欺骗?当然,这还不至于那么严重,但是至少拷问了京东商城的诚信问题。在某种程度上,京东商城等在这种思维下的经营策略就是透支了自己的信用额度,一旦被透支完,那就跌入了万劫不复的深渊。
对于这一点,马云对淘宝网的发展是深有体会的。可能是性质有所不同吧,好像缺少一点对比的基础。试着现描述一下吧,曾经很长时间内,淘宝网都在努力建设淘宝的信用体系,引入差评一票否决制。这对于消费者来说是好事,但是接下来的问题是大家都没有想到的,居然出现了一群所谓的淘宝差评师,以此为职业。所以,现阶段的淘宝网还在调整信用建设体系。
京东商城好像不存在这样的问题,因为淘宝是C2C或者B2C的平台公司,但是我们把C和B抽出来思考的时候,京东商场不就是最大的C和B吗?广大消费者就是最大的C,其实本质是一样的,平台运营需要运营商来维持秩序,但是对于京东商城来说,则是需要自我约束。如此过度营销,不就是透支自己的信用吗?如果哪一天,京东商城信用已经透支完了,还能存活吗?显然是不可能的。但是这一天他们估计也不会到来。所以他们也敢大胆地拿消费者开刷完成他们的“理想”。
这或许也是京东商城迫于无奈,毕竟已经走到今天这个地步了,只有继续往前走,至于采取什么手段已经不那么重要了。作为京东商城的投资方来说,更不愿意看到中国电子商务领域存在那么多家数码商城,这无形中会稀释他们的投资回报,所以就有了“钱有的是,你尽管大胆地干”,听了这句话,刘强东一定会觉得很提神,于是他透露给了每一个人。但是,86亿的现金并不算多,京东商城还得悠着点烧。
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