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    张维佳 张维佳 的回答 2020-08-04 08:53

    感谢您的提问!

    1、MLM的概念

    MLM全称为MULTI-LEVEL MARKETING,中文译为多层次信息网络营销,是一种高级的宣传方式和营销方式。他充分的体现和运用了“市场倍增"这一原理。"MLM"模式其呈现出来的小投资,高利润,无风险等众多优势迅速就被广泛应用。

    关于MLM,在美国已经有五十年历史了。并且到现在已经是最为高级的宣传方式和营销方式。也是美国和其它国家近乎于所有大学都在讲授“网络营销学”,在国内有许多知名大学也都逐渐开放MLM专业。而国内被误认为传销。在我们国内,MLM发展在20世纪未就出现了偏差。

    2、MLM与传销的区别

    商品只有在流通过程中才能产生利润,而这些利润必然要进行多层次分配,这就是佣金和奖金制度的问题了。但是现在全球各国都在打击“传销”,这里说明它和“传销”还是有本质区别的。因为“传销”的非法性在于,利用了MLM这种多层次营销的模式,为个人牟取暴利。在“传销”关系中,产品的价值和价格明显背离,采取层层加价的办法损害消费者利益。有的甚至是没有产品的诈骗行为。

    3、MLM的意义

    MLM作为激励每一个人(不管是客户还是员工)去宣传母公司的一种方式或者手段。这样的做法,应该使得母公司要比传统的客户关系更加贴近于客户。MLM也扩充了母公司直接把握客户的能力,而不再依赖于代理商及各级分销商。这样会使主公司有了前所未有的离客户这么近,这么近代表什么呢?代表公司将更有精力去研发产品,更有实力去做市场竞争而减少中间环节费用,尽可能的减少假货冲击市场的威胁。当然,不可否认MLM的发展情况也在一定程度上制约了产品推广进程。

    4、MLM的利弊

    利弊:MLM它也是有它的情感和功利因素在其中的。因为每一个点就是每一个人,人与人之间就会有帮助,就会有关心,就会有一起进步。当然MLM也有它的另一面,比如,被居心回测的人建立并控制,那么这样的网络就会演变成入门费越来越高,下线分红越来越贴近最高层,下线的自由越来越受到限制,到最后,就会愈演愈烈,最终酿成悲剧。这就是非法传销的由来的一部分。

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