为什么快时尚服装品牌SheIn定位海外市场，而不在国内销售呢？（并且在国内鲜为人知）?

快时尚以“快、准、狠”为主要特征，是一种可以在很短的时间内将时装周展出的服装推出面市，从而快速带动全球时尚潮流的商业模式。多SKU、浅库存和紧追潮流是其特点。快时尚能够受到消费者的亲睐，一方面是因为快时尚运作模式能够提供丰富的、多样化的产品，增加了消费者的时尚选择；另一方面是因为快时尚品牌价格较为便宜，性价比高，品牌溢价低。

SHEIN公司之所以定位海外主要有三大原因。一是国内快时尚行业竞争激烈；二是跨境电商政策红利加持；三是海外市场空间空阔

一：国内快时尚行业竞争激烈

2006年ZARA在上海南京西路开出了第一家快时尚店铺。伴随着中国商业地产的大肆扩张和零售空间的迅速增长，国际快时尚品牌迅速占领中国市场。以inditex（ZARA母公司）、fast Retailing、H&M代表，2018年，三家快时尚巨头企业在中国的店铺数量高达589家、633家、530家。

                  图表1：2005-2018年国际快时尚公司在中国地区店铺数量情况（单位：家）

二是跨境电商政策红利加持

  2019年传统外贸依然面临压力，但国家从宏观层面不断鼓励释放跨境电商政策红利，加速外贸转型，成为广大外贸跨境电商企业的一次市场机会。目前，进口跨境电商行业仍处于快速增长阶段，未来将在经济中占据更加重要的地位，进口跨境电商政策红利将持续释放。

        图表2：近期中国跨境电商政策事件不完全汇总

三是海外市场潜力巨大

目前，海外电商市场空间巨大。以中东市场为例，中东市场主要指阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特和沙特阿拉伯海湾六国。主要商场阿联酋和沙特的人口超过了910万和3250万，人均GDP别离为4万美元和2万美元，由于石油业的发达，资源型经济结构坚实，富裕人口阶级众多。

中东人消费能力强劲且购物需求大，但有一个很大的问题，中东本地很少生产任何消费品，产品匮乏使该地区强烈依靠进口。因户外风大高温，人们的线下购买简直都会集在挑选有限的购物商场，而受当地文化影响，女人出门购物不太便利，于是电商就成了她们购物的重要渠道。跟着网络基础建设的提高，中东电商潜力市场空间巨大。

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