盈利初显 携手合作 “移动”崛起

广告投入大幅缩水 微博营销成新平台

2012年，团购网站都在缩减广告投入，曾经在地铁、路牌、电梯间随处可见的糯米网、窝窝团等大幅广告渐渐消失。其中窝窝团的广告投入已经从每年的5000万元下降到1000万元左右。减少广告投入可以降低成本，提高利润率，但会带来销售额的下滑，造成“矫枉过正”的风险。为此，有专家建议，团购企业可以适当改变广告投放地点，如根据团购网的定位进行投放位置的选择。定位美食方面的团购网站可以将广告投放在生活子网页的页面;定位电影方面的团购网站可以将广告投放在娱乐、综艺的子网页的页面上等。针对性的广告投放，不仅可以对目标消费者进行有效营销，还可以相对降低广告成本。

2012年，国内团购网站均面临降低成本的任务，微博营销由于其低廉、高效的特征开始成为众多团购网站营销的新平台，各大团购网站纷纷在微博注册认证。但是，微博营销存在的问题也造成这种营销推广模式的局限。一是团购网站仅将微博作为发布消息的平台，没有与“粉丝”互动，如美团网广州站发布的微博中，80%都是鼓噪团购信息，难以引起“粉丝”的关注，微博的转发和评论极少。二是营销方式过于僵硬，只是单纯偏重硬广告，微博购物属性不是特别强。同时，直接发布广告信息的方式，对于不忠诚的“粉丝”而言，很容易成为他们取消关注的理由。

随着电子商务、新媒体等多种技术的发展，消费者对团购的认可、团购运营模式不断完善等因素的不断出现，使国内的团购行业前景表现出一片光明。但由于内外部竞争压力的随之加大，团购企业想要生存和发展，就需明确自己的定位，勇于创新，形成核心竞争力，并在注意以下团购未来发展趋势的同时，制定与自己相匹配的发展战略。

一是移动团购崛起。随着移动互联网和移动支付的普及，团购重心开始向手机终端转移。数据显示，截至2012年底，来自移动端的生活服务团购交易(不含聚划算网站)与2011年相比增加27倍，移动业务占总体交易的比例已超过15%。未来团购网站将借助移动互联网获得更好的发展，手机客户端将成为团购网站与移动互联网对接的新平台。

二是垂直业务看好。目前，国内各个团购企业间缺乏差异性表现，除了少数几家资金实力较强的团购企业外，多数团购企业实力相当。中小团购企业要在夹缝中求生存、发展，就要学会在垂直细分领域找到生存发展空间。如教育团购网定位教材、培训等，获得了大量学生用户，聚美优品网站定位于化妆品，凭借优惠的零售折扣和种类繁多的化妆品聚集了大批消费者。可以说，准确的定位和忠诚度高的用户使得团购垂直细分市场更具优势。

本文作者：罗娟 （前瞻网资深产业研究员、分析师）