雷军：小米最大挑战是如何不断做出让用户尖叫的产品

“我们自己掏一半”

其实雷军下定决心做小米并不容易，很多问题令他焦虑过。比如说他以前从来没有做过手机，谁相信他可以成功?有谁愿意跟他一起去创业?谁又愿意投钱给他?这些问题，或许是所有互联网公司的创业者们都必须面对、必须反复考虑很多遍的。

是的，雷军创业时的环境与中国互联网启蒙时代不同，这个时期已经有了大批的风投可以出钱，或许更加不需要绚丽的商业计划书，因为雷军自己就是投资人，他个人的从业经历可以给小米的一切梦想做很好的背书。

但是，即便如此，雷军仍然觉得甚至没有勇气去跟张颖说“我打算自己做手机”。就雷军自己猜测，外界可能都低估了他的这个心理压力，由于他本身也是一个投资者，在他看来，再创业的投资者失败概率和第一次创业是一样的。而很多人认为的他比别人有更多的经验，往往闹不好都是陷阱。

“我可能比很多创业者幸运，因为我曾经有过几次成功的创业，可能有一点点起步的钱，这是我的优势。我自己也是投资者，我在想，我愿不愿意投资我自己?如果自己都没有勇气，我怎么说服张颖，说服所有潜在的投资者。我们刚创业时，汇聚了业内非常牛的一群人，包括像林斌—当时是谷歌研究院的副院长。”雷军说。

事实上，有做手机这个疯狂想法的时候，雷军在想“什么样的价钱能让投资者有足够的兴趣投资我?”他也是一个创业者，也希望被认可，也希望公司看起来价值很高，好帮助他去“忽悠”一起创业的员工。

这让雷军琢磨了很久。因此在小米第一轮融资的时候，雷军跟投资者开出的条件是，他要融的钱，他自己以及几个合伙人掏一半。“我们自己掏一半”。这个作价表达了雷军非常不一样的心态。

当雷军拿出这样的条件后，遇到的第一个投资者是晨兴创投合伙人刘芹，他给了雷军极大的鼓舞。其实雷军在去之前，已经跟刘芹说“能不能不问我关于手机的问题，因为你问的问题，我一个也不知道，如果我说知道，一定是骗你的。”

到了晨兴的办公室，刘芹请雷军几个人坐下，一人上了一杯菊

花茶，问的第一个问题是：“你们三个，一个来自微软，一个来自谷歌，一个来自金山，整个土洋结合，怎么合作?”第二个问题是“你们怎么看待创业?”

一个半小时之后，融资敲定，他们压根没有聊过小米要做的事情。

创业心态最重要

雷军的首轮500万美元做手机在圈中堪称绝无仅有—做手机如果没有几亿美元的心理打算，基本上是不可能的，因为这是一个高风险和高资金量的行业。

但这绝不是小米创业成功的全部，在雷军看来，很多创业者再创业做不好的核心原因是心态：急于求成，觉得自己什么都懂，觉得自己很厉害。

事实上，在小米成立后的一年半里，这家公司确实总是刻意强调其他联合创始人。雷军把全部精力都放在了产品上。

他的第一个产品叫MIUI。

作为一个基于安卓系统的操作平台，MIUI的压力是刷到手机上有技术难度，不是一般的用户能用的。刚开始两个多月，雷军及其团队只找到100个用户—雷军自己都觉得，作为一家互联网公司这个数字是很难看的。

而另一件互联网公司从来都不可能不做的就是推广，但是小米恰恰就没有

广告，没有推广渠道，没有资源，甚至是保密的。