途牛网CFO杨嘉宏：上市窗口对途牛相当重要

携程加入途牛董事会

途牛的上市也意味着中概股市场存在着4家在线旅游网站，本已激烈竞争的在线旅游市场是否经受得住被资本武装的途牛搅局，面对强大的竞争对手，途牛的市场空间又在哪里?

杨嘉宏给投资人讲了另外一个在线旅游的故事，即途牛并非抢占的是机票和酒店市场，途牛实际取代的是实体的旅行社线下门店的零售职能，承接的是旅行社零售业务中向线上转移的那部分业务。

杨嘉宏说，投资人买股票要看趋势，第一个趋势是，其他在线旅游网站是标准化产品。途牛卖的是非标产品，非标产品就需要很多服务，需要客户体验要非常好，如在办签证时途牛要帮消费者处理，到海外出了任何事情可以找途牛，在在线跟团游领域途牛做得最大。

第二个是中国出境趋势。当前中国消费者在世界各地买LV等奢侈品，而市面上并不存在能代表中国海外出游趋势的股票。从收入构成看，携程、去哪儿收入主要是来自于国内，途牛七成收入来源是出境游，所以途牛能最大程度代表中国出境游市场的高速成长趋势。

杨嘉宏也是资本市场的老手，杨嘉宏对腾讯科技表示，途牛过去发展了7年，投资人比较有信心，自己跟很多投资人也很熟悉，彼此见过很多次面，对方对自己的人品也很信任。

当然，这并非意味着途牛与携程、去哪儿等网站不构成竞争，实际上，途牛上市前就获得携程1500万美元的投资，但携程和途牛均意识到，恶性价格战对彼此的商业利益构成伤害，双方良性的发展和共存可以促进行业的进步。

“我们两家主要是抢线下旅行社零售的生意，不需要两家在线上打来打去，抢这小块饼没有用，要抢大块饼。”杨嘉宏说，携程投资途牛后，彼此从竞争者变为合作者，还能一起抢占线下市场，一起有机会获得更多资源，风险也更低，对携程和途牛均皆大欢喜。

为方便途牛和携程的进一步合作，途牛还在董事会中给了携程一个席位。杨嘉宏说，携程1500万美金的入股，从金额上看并不能决定进入途牛董事会，但途牛为表达诚意，特意邀请其加盟，且途牛和携程还有很多合作空间，携程到途牛董事会后大家更方便讨论和交流。

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