雷军：小米一登场就是世界级玩法

雷军：小米一登场就是世界级玩法

诺基亚为何输了?而小米为何赢?

Q：诺基亚当时不看好乔布斯的手机，就是因为试了一试后，发现苹果不抗摔，据此判断它没市场。于是诺基亚就做了一个错误的决定，没有进入这一方向。

A：本质上，iPhone跟传统手机最大的差别在于，iPhone实际上是电脑。苹果是做什么?苹果是做电脑的。谷歌是做互联网的公司。就算微软，也是做PC的。你会发现，赢的全是电脑公司，是广义的电脑公司。功能手机是通讯工具，而今天的手机都是电脑。

明白这个道理，就会理解小米为什么一上来就定位在高性能、高性价比。PC工业经过30年的竞争下来，谁的性能最好，谁的性价比最好，谁就会最终胜出。今天，智能手机会走同样的道路。这个产业刚转型的时候，品牌、广告可能产生很大的价值，但当这个产业一步一步稳定以后，关键要看这两招。

Q：小米的胜利其实是一个品类的胜利，就是开创了一个新的品类—互联网手机。可能好多人并没有理解这个概念。

A：在互联网上做自有品牌手机零售，我们是全球第一家做成功的。从中你能看得见的创新是什么?

第一个你看到了电子商务的威力，我们用电子商务直销的模式，去掉了渠道成本和销售成本;第二个你看到了社交媒体的威力，我们用新媒体和自媒体营销的方式包括口碑营销的方式，去掉了营销成本;第三个我们是最早把手机当电脑做的;第四个是小米更强大的，我们发动了粉丝群众运动;第五个是独特的用户群定位和维护用户群的方式，我们最早规模化，把“粉丝经济”这个模式做成了;第六个是从创业的角度，小米其实在大家面前演示一个硅谷式的创业，一个巨大的商业机会，一组很彪悍的人，再拿钱堆，一登场就是世界级的玩法。