阿里巴巴创始人马云：曾四处借钱发工资 艰辛融资已成过往

艰辛融资路

马云坚持到了“后天”

1999年2月21日，马云和十八“罗汉”凑够50万元创办了阿里巴巴。并且这50万元，马云不允许任何人向他们的父母、朋友借钱。当时，马云希望网站能坚持10个月，期望10个月之后就能吸引到投资。这当然有些铤而走险。

区区50万元对于需要巨大资金投入的互联网商业无疑是九牛一毛。尽管马云处处节省，但阿里巴巴维持到七、八个月的时候，50万元已经花得一干二净了。这正是马云担心的，本来想大家凑的50万，坚持10个月，但没过几个月，就一分钱没有了，这导致马云和十八“罗汉”饿着肚子过日子。而马云不能让员工不拿钱白干活，他只好四处借钱给员工发工资。

记得马云曾经说过这么一句话：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

我们相信这句话是马云从自己的切身经历中提炼出来。正当马云“钱紧”的时候，他的坚持使他看到了自己的“后天”，当时也是互联网风起云涌的时候，马云四处游说，在杭州马云家中办公的阿里巴巴工作人员会经常接到投资者打来的电话，每一个电话都是一次离成功更近的信号。但是在具体的谈判中，马云拒绝了至少38家投资商，这38家投资商大多是内地的投资者。马云拒绝他们的主要原因是这些投资者们的投资风格太中国化了，对马云本人和阿里巴巴的管理层持有怀疑态度。即使已经“吃了上顿儿没下顿儿”，马云仍然希望阿里巴巴的第一笔风险投资除了带来钱以外，还能带来更多的非资金要素，比如进一步的风险投资和其他的海外资源。

终于在1999年8月，一次偶然的相遇带来了阿里巴巴的第一笔“天使基金”：高盛公司开始关注阿里巴巴。

高盛经过考察，看中了阿里巴巴，随后就给阿里巴巴开条件。由于资金问题，阿里巴巴对投资人的谈判余地可以想象多么的有限，马云没有办法对高盛的投资提出的条件进行讨价还价。而高盛的要求非常苛刻，但马云和蔡崇信商量之后还是决定接受高盛的投资。

因为，一方面高盛是美国有名的投资公司，可能会对阿里巴巴未来开拓美国市场有些帮助;另一方面它的规模大，看事情比较长远。马云思考了大概十多分钟，决定接受高盛的投资。时过境迁，到后来第二轮融资的时候，阿里巴巴手里存有“余粮”，谈判的余地就大了很多。

其实，马云的决定在当时是很令人不解的，因为马云是在一边拒绝着送上门的投资，一边又在忍气吞声的答应着高盛苛刻的投资条件。事后来看，马云看重的是高盛这个投资品牌。钱重要，未来的发展更为重要。马云不仅要解决钱的问题，更要借助高盛这样的“火车头”提升速度。

随后的发展证明了马云的决断是多么的正确，1999年10月，正是由高盛公司牵头，美国、亚洲、欧洲多家一流的基金公司参与，阿里巴巴引入了第一笔高达500万美元的风险投资。此次投资不仅成为阿里巴巴首轮“天使基金”，也成为轰动一时的特大新闻。同年，马云和他的阿里巴巴被雅虎最大的股东、有网络风向标之称的软银老总孙正义所注意。而二人谈判的结果就是敲定了8200万美元的投资。此次谈判的结果在全球互联网经济领域都引起了巨大的反响，因为这是风险投资向纯互联网公司最大单笔投资，也是孙正义在互联网泡沫破灭以后最大的投资。

而马云并没有停下自己已经飞快的脚步，2005年，阿里巴巴和雅虎并购，马云得到的是：一个搜索引擎和一笔10亿美元的投资。而雅虎中国与阿里巴巴的这场恋爱，还远远没有结束。