海居汇创始人陆水和李雷：用互联网思维做海外家具代购

多品牌性上，李雷表示：“我们可以代购的品牌几乎涵盖了进入中国的所有好的进口品牌，甚至还有很多不为国人所知的好品牌，我们只是把国人最喜欢的一部分品牌先上线了。”

当创业邦记者问及他们对互联网思维的理解时，陆水侃侃而谈：“家具行业太过传统，互联网思维可以破除这种传统。这行业里面，无论信息传播还是体验占销售价格里面很大的比重。互联网可以把这部分去消除掉的。这对我们来说，就是通过互联网思维去操作。在未来营销中，互联网思维强调打破信息不平衡、广泛性、灵活机动，推翻一切传统的营销方式、理念。”

海居汇的目标用户都是上千万资产人士，这与互联网屌丝经济有所不同。陆水以手机举例，假如一部手机利润为200元，那1万部手机的利润是200万元。海居汇用户客单价高，以偏低的50万计算，一单的利润就是7.5万。陆水透露，他曾有一客户一次性消费800万左右。

“传统互联网的屌丝经济在我这是不适用的。互联网经济谈的是每客户成本要降低多少，要追求客户黏性和重复购买。这些全都不适用我。黏性需要，但家居购买不是重复性的，可能几年才买一次，他买我就有利润。”在此过程中，陆水谈了其他一些做海外代购的企业仍在烧钱研发、推广且营收很低;而海居汇从接第一单开始，就开始盈利。

做一单赚一单的海居汇，只是第一步

目前，海居汇已在谈合作的用户，全部来自百度的搜索。陆水强调：“我们的用户储备过万(以前工作中积攒的，有消费记录的、有名字、有电话、有地址的客户名单)，目前一个都还没用。”他补充道：“一分钱广告没打，到现在，已经和我们谈产品、房子设计的有十个左右用户，这中间没有一个是老客户，全都是不认识的，目前平均客单价60-70万。”

当然，刚上线不久的海居汇网站访问量偏低，但两位创始人并不担心。

陆水很坦然：“做一论坛，同时好几百人在线，但我们要是好几百人在线，不得了了。你不能用这种思维去理解那个消费群体的思维。我们现在访问客户很低，可是我现在客户接不过来。我现在比较害怕的是，突然来很多用户，我怎么办呢?”

另外，现在只是一个网站，但未来是一个互联网项目，代购只是未来计划中的一部分，不是全部。

陆水表示：“我既然能找到这样的高端用户，并黏在一起(在整个交易中，从沟通到最终完成，前后可能需要半年时间)，谁说他就不能消费别的来着?这些人的消费能力可见一斑的情况下，我既然知道用户家在什么地方，买了什么家具，和用户及其家人处得不错，我不可以把其他东西卖给他们?不可以做有钱人的社交呢?”

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