今日头条创始人张一鸣：独特定位是我们的优势

用户人群

很多人认为科技人群、媒体人群很喜欢我们的产品，其实非科技、非媒体人群也很喜欢我们的产品。我有一个朋友专门在今日头条上看台湾宅文化的内容，对他来说这个软件的信息满足度比其他阅读工具更好。

大叔、大妈、大学生也挺多，我好几个朋友说他婶婶、他妈在用。今日头条是根据兴趣推送内容。大叔大妈喜欢看本地内容，今日头条就会为他们推送很多本地内容。

我们看到一个现象，越低端的用户反馈越好。有一个用户是家居公司的老板，为他推送的内容1/3是关于装修的，他就觉得这个软件很好。我觉得这是因为他们的需求跟门户提供的内容有偏差。

我们产品获得用户的成本是比较低的。用户基本是从手机端来的，前500万日活跃用户基本上通过微博、微信，在360、豌豆夹、百度、小米上做的活动这类线上活动获得的。第一年前12个月市场营销费用只花了100万人民币。不过C轮融资之后，我们会加大在营销上的投入。但这笔资金首先要用于改善基础设施的研究，其次才是做市场和品牌的活动。

有趣的一点是，阅读量比较大的类型跟大家想的很不一样。并不是惯常以为的社会、时政新闻，而是像生活百科一类的文章。比如炒土豆不糊的几个技巧、端午节最应该吃的几道菜。这类文章最高一天之内阅读量能达到几百万、近千万。

商业模式

我们商业化的脚步很慢。6个月前负责销售的只有1个人，3个月前只有10个人。我们的盈利方式是精准需求广告。比如说一个人喜欢滑雪，就为他推送新的雪具或者促销活动。以前互联网广告都是以干扰用户阅读为手段达到广告效果，比如正文上飘着对联、Banner或者Demo。但我们希望广告本身具有可阅读性。我们推送的内容有很大可探索空间，可能也是我们能估值5亿美元的原因。

目前我们定的广告推送数量上限是每天4条，我们希望不要明显影响到用户体验。但如何平衡广告与用户体验，取决于广告量和匹配效果两个因素。如果广告形式跟匹配效果非常好，可能一天推送10多条广告，用户也能接受。

我们的广告现在还需要人员配合，但希望以后变成自助式的。目前已经尝试了汽车销售、电商、贷款、周边几公里的超市优惠等。今年前5个月广告带来的收入超百万量级，还不能支撑公司的所有支出，但尝试的结果让我们很满意。

我们也做过其他商业化的探索。我们推出过一款付费客户端，为用户提供的是无广告纯净内容，结果收入相当少。短阅读想让用户付费挺难，除非时效性特别高，比如彭博社那样的。

还好投资者让我们悠着点，放长远一点。目前我们也是以改进产品为主，不想在团队改善产品的精力都有限的情况下，还去做商业化。