余承东：华为曾有一段时间发不起工资

大家知道今天我们华为去年2390亿人民币的收入，覆盖了世界170多个国家，销售我们的产品，大家觉得华为挺大的，但是华为仍然在保持高速增长，华为在两千多亿人民币，但是我想我们目标还能成千亿美金的公司。华为新的一个创业，我们进入消费者领域，华为最早做消费者业务，运营商让我们做终端，包括3G数据卡，但这三年我负责华为消费者业务以后，我们做了战略转型，我们要做中高端的产品，消费者真正喜爱的产品，做华为自有品牌。通过我们的努力，两三年的努力，我们华为的品牌知名度在全球不到3%的知名度到今年前天看了我们年度报告，我们品牌知名度提升到65%了，我们第一年上升到25%，去年上升到52%，今年品牌知名度上升到65%，品牌的偏好度指数从负24%提升到正33%，而且我们成了全球第三大智能手机供应商。今年我们份额在进一步增长，我们在缩短第一和第二的差距，我们在新的一轮创业。对华为内部来说，从B2B转到做B2C，需要我们业务推陈出新，不断挑战。

去年年底我们正式启动荣耀子品牌，2013年11月16号，前几天刚刚一周年，荣耀20多亿美金的收入，利润有两个多亿美金的利润，荣耀这个品牌是华为移动互联网子品牌，用荣耀品牌跟小米这样的公司去竞争。华为的品牌，大家问华为品牌干什么?华为是跟苹果、三星竞争的，我们有一个高端品牌，有一个中低端品牌，有一个互联网品牌，互联网品牌就是荣耀，华为品牌是跟传统的苹果和三星进行竞争的。华为我们走精品路线，走高端路线，所以我们去年砍掉90%的低端手机，说是80%，实际超过80%，我们聚焦做少而精的精品产品。大家知道我们目标要做第一，做最棒的产品，几年前我们做了全世界最薄的产品，手机PE，最快的手机，D1，后来我们又推出全世界第一个最大屏的手机，6.1寸的Mate，产品还不错，但是大家都不知道华为的品牌，我们营销渠道，零售能力很弱，这个产品不敢说失败，但是不够成功，经历了挫折。还有华为的P6这款产品终于取得成绩，卖了四五百万台，也是卖的比较高价格，在欧洲卖四百多欧元，而且获得了欧洲最佳智能手机大奖，我们决心要做最好的产品，不仅薄，而且外观很精致，卖得不错。最近Mate7月产能近百万，还是供不应求，确实卖得非常好，现在在中国高端产品里面，我们是3699的价格，在市场价格卖到四千多，五千多，大家有举手的，感谢大家的支持。

我昨天晚上发了一个微博，我坐头等舱，坐了很多次飞机，每次在头等舱都能看到华为Mate7，中国产品终于进入高端产品，感谢大家的支持。因为Mate7这款产品紧凑、超薄，同时是全金属的，第一次实现指纹安全，另外这些芯片全是华为自己的。上周我们发布了荣耀6plus，双镜头的手机，最近很多人用了这个手机以后开始分享大光圈的效果，用这个手机照出来。华为决心要做最棒最创新的产品，给消费者带来快速流畅的运行，包括我们的软件。今年我们上市了几款旗舰产品，P7、Mate7、荣耀6、荣耀6plus，我们华为在高端手机领域终于立足了。原来我们做的低端产品，几年前，消费者不愿意用，员工不愿意用，现在我们员工用，供不应求，一款机型一个月百万的产能，根本供不应求，十几年二十几年没联系的人，不知道哪找到多电话，找我们要买Mate7产品。我们产量不小，日产量三四万台，仍然不能满足市场的需要。我们没有预测到有这么好的市场反应，因为这个产品毕竟卖了三千多元的价格，所以这激励我们，跟创业者分享，我们要做极致的产品，真正用户喜欢的产品，这样才能成功。

大家知道我们一个多月以前，华为进入Best Global Brands前一百，排名第94名，排在我们前面的是路虎汽车，联想还没进入这个领域，我们刚开始做，我们进入前一百，让我们非常惊讶。前两天我参加另外一家公司的机构评估，中国高端奢侈品品牌，华为Mate7在里面，调查结果让他很惊讶，不知道怎么回事，那个公司CEO请我在上海顶级会所吃饭，旁边的人拿着Mate7，在高端奢侈品里面，中国厂家进入，他调查这么多年里面，第一次中国厂家进入高端奢侈品产品里面，所以他感到非常不可思议，感觉到非常惊讶，所以他把我喊过去到底怎么回事。我想这也激励我们真正要做卓越的伟大的产品，给我们创业者们分享。

大家知道创业，我们都是在追逐梦想，追逐梦想需要勇气，需要毅力，需要付诸行动。我们有远大的梦想，有清晰的战略方向，更重要的是有强大的执行力，我在华为工作了22年了接近，这22年来，我们一直保持一种创业的心态，不断的去拼搏，去努力。发布会的时候，我眼睛都是红的，我们熬夜熬的太多，我们要不断进取，我也想多睡点觉，不想英年早逝，但是我们保持创业的心态，不断去创新，不断去努力，在这个行业不进则退，不管是一个多么伟大的公司，大家知道摩托摩拉都可以那么快速消失，何况我们。所以我们始终要保持一种奋进的精神，在座的各位创业家们今天可能你们刚刚起步，有一天你们可能成为比华为更大的公司，华为自己在努力。我们三到五年可能成为八百亿美元的公司，再往后可能成为一千多亿美元的公司。我主管华为消费者业务，我们年收入也会一路前进，大家有梦想，才能激励我们不断进取，不断去超越。感谢大家给我这样一个机会，跟大家分享，我祝愿各位黑马们未来能取得更突成绩，不管遇到多大困难和挑战，永远不要失去心中的追求，梦想和拼搏的勇气。谢谢大家!