国美在线董事长牟贵先：处理好大哥与小弟的关系

国美在线董事长牟贵先：处理好大哥与小弟的关系

国美的电商业务起步很早，在2002年就成立了电子商务部，但曾陷入人员更换频繁，战略不清晰的状态。2010年国美收购库巴网80%股份，希望通过库巴 网在线上发力，2012年，国美又收购了库巴剩余20%的股份，年末又整合旗下国美电器网上商城与库巴两个电商网站，放弃线上双品牌战略，实现后台统一管 理和资源共享。国美集团高级副总裁牟贵先在2013年全面接管国美在线，下面是他对国美在线发展逻辑的理解，你会看到与苏宁、京东等在很多理念上有所差异。

我在国美工作了13个年头，集团业务我以前管过，物流我管过，信息中心我管过，现在国美在线也是我管。我认为传统零售商转型做020，很关键的两点是，一、互联网基因的人要成为团队的主流;二、你这个头儿应该是来自于线下。在我看来，如果国美在线是由一个空降的CEO来做，他没有在国美呆足够长的时间，真的没戏。

我为什么这么说呢?刚刚想到一个很好的比喻。国美在线就像一个三岁的孩子，要跟京东、阿里这样十几岁的少年打架，就连苏宁易购都大你两岁，这样的架打起来既吃亏又费劲。大哥来了就不一样了，国美电器作为大哥20多岁了，如果这个大哥站在弟弟后边一块打仗的话，这个仗好打多了。去年国美在线动静比较少，声音也不多，那是因为大哥还没来，现在我们的ERP系统完成了，大哥就到了。