周鸿祎：免费是最好的营销方式

昨日，百度忽然宣布手机导航App永久免费，随后高德也跟进宣布高德导航App“自我革命”实行免费政策。两家主要导航App提供商同时动作，带动导航App一夜进入免费时代。

对于自家伙伴高德自我革命的行为，周鸿祎觉得这是一个特别了不起的举动。周鸿祎在博客中写到，互联网是免费经济，高德的自我革命，第一个将专业的手机导航应用带入免费时代。这意味着高德从一个传统的软件厂商，真正转型为一家有互联网精神与基因的互联网厂商。

以下是周鸿祎博客的部分节选：

为什么互联网经济是免费的经济?这是因为互联网开发产品的成本大体固定，而通过互联网将产品传递到用户手里的费用非常低，接近于零。因此，一项互联网产品或服务的用户基数越大，分摊到每个用户上的成本就越低，也趋近于零。比如说，我开发的一个产品，如果有1亿用户，分摊到每个用户上的成本是一块钱，那么有4亿用户的时候，分摊到每个用户上的成本才两毛五。

互联网企业所有的商业模式，都基于海量的用户基数，通过设计增值服务向一部分用户收费;或者设计广告的模式，让大部分的用户都看到。从营销角度讲，你在每个用户身上花两毛五，让他每天开机就能看到你，如果做得好，他还自愿去给你做宣传，这是很低的营销成本。

所以，我认为免费是最好的营销手段，因为它不需要花很多的广告去做推广，本身就能形成口碑。你想一想，你如果手里有一千万元，在中国打一个广告连个响儿也没有，我还不如花这一千万做一个免费的产品，真给几千万用户来得值。这几千万用户用了我的产品，就建立了对我品牌的认知、忠诚、信任，这比广告有效得多。要知道，最大的壁垒是品牌，而不是技术或者专利。微软曾经发起一项搜索盲测，试图证明必应的搜索结果不比谷歌差，但由于没有形成鲜明的差异化，大家说起搜索，第一个想到的还是谷歌。