刘忠田：如何带领忠旺走出双反阴影

回国后，他开始推动忠旺向工业铝型材转型。刘忠田的看法是，建筑铝型材生产门槛低，高度依赖市场环境，而市场不可能永远好下去，而波音等全球顶级的公司对工业铝型材的需求非常大，全球能供应高端铝型材的企业却寥寥无几，工业铝型材需求旺盛，才代表未来。

其时，中国刚终结福利分房，房地产刚在三年前走向市场化，建筑铝型材行业虽极度分散且竞争激烈，但并非无利可图。忠旺门口经常排着长长的货车队伍，生产出来的建材不用入库，就会被经销商们直接拉走。

在周围所有人包括胞弟刘忠锁的反对声中，刘忠田买下了125MN 挤压机，为了将这台庞然大物从大连运回内陆辽阳，他不得不把一路上的收费站拆掉，后又帮助重建起来。

忠旺在这次战略大转型“押对了注”，市场对大截面的工业型材的需求超乎想象。经过3 年漫长的制造期与2 年设备完工后的安装与调试，2008 年，125MN 挤压机正式投产后，忠旺的工业铝型材产品年收入一举从2006 年的16 亿元跃至2008年的62 亿元，对总收入的贡献超过55%，而毛利率远远高出建筑铝型材12% 的水平，达到40%。

忠旺的高利润源自高端工业铝型材行业供不应求的事实，也是忠旺踏准市场需求节奏的回报。刘忠田认为这一切理所当然：“生产了顶级的产品，为什么不卖顶级的价格?”

受经济运输半径的限制，铝型材销售有很强的区域特征，中国铝制材企业大量集中于珠江三角洲、长江三角洲和环渤海区域。位于内陆城市辽阳的忠旺，能突破区位限制成为中国最大的铝型材企业，正是源于这次转型。

此后，忠旺陆续引进多台大型机组，战斗群逐步成形，抢在国内同行前占领了高端市场。

在位于辽阳干净整洁、井然有序的工厂，刘忠田如巡视领土的国王，进入每间厂房，他都对设备、工艺和引进时的故事如数家珍。刘忠田说话语速极快，他对忠旺未来发展没有过多担心。“不论是设备还是产品，我们一定要做到世界一流。”

单凭价格竞争抢不走忠旺已有的客户。刘忠田眼中，忠旺的核心竞争力在于产品和服务：持续的投入和设备保证产品质量，对客户实行驻厂服务等措施则确保服务领先欧美企业。

忠旺的未来，除了目前在产的工业铝型材以外，还在天津武清区斥巨资建立300 万吨铝压延材生产基地。中国目前市场缺口巨大，中厚板的年进口量超过60万吨，包括汽车用铝板和易拉罐用的铝带在内的产品仍是国内稀缺产能，大量依靠进口。“ 天津生产基地建成后将是世界级的。”他轻松地说。

在工业铝型材领域，忠旺在熔铸、模具技术已经拉开了与国内竞争者的距离，他从美铝等公司挖来一批技术专家，通过引进德国、日本、美国等一流的研发及检测仪器建立起来的实验室，以确保其产品质量及服务能不断满足国际、国内一流客户的需求。他指着为中国高铁生产的列车车厢框架，在中国一片风声鹤唳的制造业中，成为一个罕见的例外。

逆袭者不担心被逆袭吗?刘忠田不屑于与同行进行同质化、低价格竞争，而孜孜不倦地在市场中找寻高附加值的产品。

他曾经希望通过收购迅速扩大产能，来满足日益增加的订单需求，后来却发现，收购不见得是最有效的扩充方式。忠旺曾经在2010 年试图12 亿元收购青海国企国鑫铝业，这家公司拥有多台大型挤压机，正适合忠旺集中生产较大型高端工业铝型材的策略，然而这次收购在几次深入调研后，最终宣布停止。

现在，他追求忠旺的内生式生长，不再热衷于搜罗投资标的。他给出的解释是忠旺已经完成了产业布局，未来重心在于产品升级，而不是并购。

至于忠旺是否成为一个万亿级公司，刘忠田挥挥手，称自己不在乎：“如果把忠旺的故事告诉别人，论你怎么演绎，别人肯定说是虚构的，”他将自己比作上了战场的兵，没有退路，必须拼尽全力。