Quirky创始人本•考夫曼：创意小玩意的大生意

第四步，成品生产出来后，Quirky向35个国家出口产品，在35000个零售店销售。从设计构思到完成销售的整个过程，平均天数为180天。

目前，Quirky已经推出过200多款产品，其中许多都在零售商店里出售。其最畅销的商品是Pivot Power，一种新发明的插线板，可以在任何方向使用。该公司已向发明者支付了超过200万美元的授权费。今年，公司预计营收将达2000 -3000万美元。

一个很好的例子是，在iPhone 5的各种新规范曝光后，Quirky的用户们就开始提交自己的新创意，在24小时内提交了近2000件新作品。经过考夫曼和其他专家的筛选，从中挑选出 50件作品。在接下来的一周内，设计师和工程师们进行原型设计、激光切割和3D打印，推出了15款iPhone 5配件成品，并在创意闪购网站Fab.com上销售。

怎么赚钱?

Quirky透露，它有很多会员去年能赚到1万美元，有一名会员甚至赚到10万美元以上。该公司称，今年收入上万美元的会员将超过100位。

Quirky 为提出创意点子的人提供终身会员待遇。此人可获得30%的在线销售额(批发价计算)和10%零售额(在Bed Bath & Beyond)。“发明家”将这些销售额提成与Quirky社区曾帮助实现这个想法的人共享，但他们依然可以获得绝大多数的收入。

从中不难看出，Quirky模式与人们对硬件业务的想法非常不同。该公司承担很多成本：必须负责每个产品的生产、发货和出售，同时还放弃10-30%的销售额。但不需要有大的内部研发业务。而且该公司可带来生产上的规模效益，这是小发明者永远无法获得的。

考夫曼称，只要卖出成千上万的商品，他的团队就可以赚钱。自从他的商品放到35000个零售店出售后，很多商品卖得都不错。

Quirky 最近完成的C轮融资由安德森•霍茨基金(Andreessen Horowitz)牵头，KPCB作为新进入的投资者也有很大份额。Quirky因此新增了两名董事会成员：来自安德森•霍茨的斯科特•韦斯(Scott Weiss)和来自KPCB的玛丽•米克尔(Mary Meeker)。韦斯最著名的头衔或许是Hotmail的第13名员工，当时Hotmail还尚未被微软收购。韦斯还是IronPort的联合创始人，该公司后来被思科收购。米克尔则被人称为“互联网女王”，最初在摩根斯坦利担任颇具影响力的互联网股票分析师。在KPCB，米克尔投资过的著名公司包括Groupon、Square和Spotify。

尽管事业蒸蒸日上，融资也比较顺利，但考夫曼却有不同的思考。他呼吁人们不要去祝贺那些获得融资的创业者。“祝贺创业者获得了融资就像祝贺厨师买到了原材料。不要因为获得了融资再祝贺一个人。因为最终的目标是要开创一项成功的有意义的业务。如果一个为创业获得了融资，那就祝他好运吧，他的工作才刚刚开始。”

确实，Quirky的营收并不算高，但增长速度相当快。该公司2010年开售产品，当年营收100万美元。2011年该数字攀升至700万美元，考夫曼预计公司今年将实现营收2000万美元。

考夫曼打算用新融来的资金去开拓纵向市场，激活更多的创意社区，比如 Quirky Moms和Quirky Eco。这些“迷你发明的机器”让每一位普通人都能成为发明家。在现在的筛选程序下，Quirky每个星期会推出2个产品，以后将会上升到10个。公司也计划涉足零售。

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