欢喜传媒董事会主席董平：影视公司的下半场竞争，需要更好的机制与资源储备

小鲜肉也有关注度，有三到五千万粉丝在关注他们。爱奇艺、腾讯和优土会员现在也在三千万到五千万之间，这是我看到的数据。如果让会员增长到八千万、一个亿，甚至是两个亿， 仅仅靠小鲜肉是实现不了的。必须有更多值得关注的元素，更多元的关注群加入。

因此，多元的内容，多种品类、多种元素的组合，才能催生出突破一亿(付费)用户的视频平台，才能将更多优质、稳定的客户吸引进来，从而让平台进入良性循环，更加稳定地发展。

关于【欢喜首映】App：建立一套流媒体的新标准

EW:之前欢喜也想做在线视频平台——欢喜首映，做视频平台的思路是?

董:欢喜首映，是我个人的一个野心，将近十年都在想这个事。欢喜首映已经试播了，之所以是试运营，是因为内容需要成本，我们做了一个标准：每天一部新电影， 每月一部大制作，每周一部话题电影。

EW:这个模式很像 MUBI，本来欢喜传媒想将 MUBI 引入到中国市场，相当于一种曲线的方式把它引进来?

董:对，这是它的模式，我们获得 MUBI 的技术授权把这个模式引进了。我们推了王家卫的系列，也推了一些新片，我们也买了一些口碑比较好的版权在做测试，测试的结果还是比较让人欣慰的，也比较让人感动的。两三个月当中，我们已经陆续有大概几十万用户了，每天都有增加，在这种没有新的内容的情况下，被关注程度还是挺可观的。我们现在的人数已经超过 MUBI 的人数了，MUBI是8万用户，我们已经有几十万的注册用户了，主要是中国市场太大。

EW:欢喜首映是计划走付费模式吗?

董:我们还没有开始全面付费，我预计将来一旦启动付费模式的话，注册用户会很快转变成付费用户。我觉得好的内容他一定会有人愿意付费，付费模式已经在我们的年轻人，包括中年人中形成了，这种“对好东西付钱”的观念，我们从小就有，就有这种习惯，“付费模式”只不过一种新说法。关键在于有没有好东西、好内容，值不值得观众来付费。

欢喜首映的模式，相当于我们开了一个精品店，一家买手店，来帮观众选出更好的电影和剧，为观众来服务，让他花更少的时间，看到更好的、 精选的内容。

EW:您觉得 MUBI 这种模式的流媒体服务,还有空间吗?

董:这种差异化、独特的方式，空间会越来越大的，小众、细分的模式还是很厉害的。包括前段时间腾讯把阅文分拆上市。为什么不放在腾讯里面而是要分类出来，让客户群更精准，目的更明确，我要找文学，直接上这个看就行了。 那将来可能欢喜首映它的分类也是很准确的分类，我们很多的电影都是旁边人推荐给你，你就去看，而很少说我在哪哪看，一般都是熟人推荐得更多一些，欢喜首映就是这个熟人，我们相信熟人的判断，对吧。

能不能成功，我也不敢保证。成功有两个基本因素：第一个你有大量的资本支撑;第二个有足够的内容。

如果自身没有内容，根本没办法跟大的视频网站竞争，因为他们太有钱了。大网站之间也同样面临着互相竞争和优胜劣汰，因此他们既要有钱，也要有资源。欢喜的情况是，有资源，钱不是一点没有。如果我们把资本的问题解决，就具备了成功的两个要素“资源+资本”， 成功，我觉得是可以的。

关于合拍新方式：第一市场应是中国大陆

EW: 随着中国电影市场持续增长，中外合拍近年受到重视，如何看待未来国际合拍的趋势?

董:看二十年前的合拍，当时二十年前的合拍有好的电影，比如说贝托鲁奇拍的《末代皇帝》，当时我们和索尼合拍的《卧虎藏龙》，都是经典作品，都具有时代的代表性。后来，陆续也有一些合拍，在国际上也有一些获奖，但都不足以让更多人记住，不足以影响一代人。

以前我们的合拍是注重于国际市场，中国票房一年才十几个亿，甚至几个亿，那时候美国市场上百亿、几十亿。

反过来今天我们再看合拍，还走以前贝托鲁奇和《卧虎藏龙》的路，似乎不行。更重要的是，应该用先进的理念和思维方式，到中国来拍中国电影。拍中国的合拍电影，主要的目的，不是在国际市场，主要在中国市场，去体现中国的制作水平和思维方式。

打个比方，二十年前、三十年前中国开始发展汽车工业。现在开的是长春的奥迪，上海的桑塔纳，慢慢演变成广州的本田，北京也开始陆续出来北京现代等等，这些合资公司生产的汽车产品投资企业百分之七八十是内销。

合拍电影也是如此，合作的目的是销售给中国市场。文化的合拍、合作是否也要吸收西方先进的生产技术和生产模式，结合中国的文化和艺术思维，共同来打造一个高水准的中国电影，这个中国电影主要的市场是大陆，第二个市场是国际。我觉得这样做，可能中国的电影会有一个突飞猛进的发展。在二十年前也好，十几年以前，中国很多好的导演，到国外去拍美国电影了。

李安在拍美国电影，以前吴宇森在好莱坞拍《双面人》。中国的导演在美国拍的是美国电影，而没有拍中国电影，就成功了。反过来变成合拍的，往往会有问题。所以我觉得不是中国的导演不行，导演的思维和导演的方式，和中国式的模式完全是可以的， 只是我们怎么处理这件事，如何去处理，我觉得也是非常重要的。

EW:您觉得为什么之前海外的电影公司还没有走这条路?

董:以好莱坞六大为代表，他们的思维还是建立在以前的方式上，和中国合作、合拍，找题材，这个题材是要有中国元素。我刚刚讲的这个思维方式他们可能还没有考虑过，没有认真去做。我从业二十多年了，跟美国的索尼、福布斯都接触过多次，他们要决定一个东西非常慢。其实中国能够快速地发展到今天，取决于做事的方式和力度。这个我觉得也是我们应该要保持住的。现在大家都能看到更好的电影和更好的思维方式、和电影新的走势。

即使没有国际的资本(包括美国的资本)投入合拍的电影，中国电影也不会停步，但会走得慢一些，因为这个世界是互联互通的。但是这样也存在很多的问题， 美国人的思维方式要和中国人的思维方式合起来，双方要能够理解、融通，我觉得这个是最大的难点。

讲起来这个方式一定是可行的，但是能不能做成，目前还没有看到这样一个做成的案例，如果做成一个案例，我觉得西方的这种技术和西方电影的想法，合拍中国电影的方式完全可以做成的。我们也看到了很多外国导演来中国拍电影，比方说我们前几年拍的《狼图腾》，都是请的外国导演来中国拍电影，我觉得这是非常好的方式。最近宁浩导演也在跟海外导演合作。

EW:宁浩导演的这个尝试，就是用国际化的团队做面向中国市场的合拍吗?

董:不光是他的团队，我们在想，在试探能不能走通这条道，但这个方向肯定行得通，到底什么时间能够开始合作，不是我们自己能说了算，合拍是双方的事情。取决于谈判的进度和合作的模式以及分成的方式，这个我觉得是可行的，只是早晚的问题。

EW:欢喜传媒在国内都是跟一些大导演合作。在海外是制片人中心制，会跟这些知名的制片人谈吗?

董:我们这两年一直也没有停止跟国际层面的合作，包括我们跟好莱坞一直在有接触，福克斯也好、狮门也好，每年都有很多的交流。甚至还有一部分，比方说在英国的一些导演和制片人都有接触。美国很多的电影都是基于伦敦，很多伦敦的制片和伦敦好的导演，我觉得是不能忽视的。很多的美国电影来自英国，不是在美国。