巨人史玉柱的营销心得：降价就等于自杀

谈价格：降价就是自杀

谈到定价问题，史玉柱的观点很明确，降价就是自杀，坚决不能搞降价促销。“我们应该追求长期收益，而不能仅仅看到短期收益。短期收益不外乎两点，急于收钱和降价促销。”

“我一直反对降价促销，脑白金11年没有降过价。”史玉柱说，他曾经看过一个统计，世界各种有名的厂商，还未有一个案例是因为降价而增加了总销售额。降价后，总销售额下降和产品死掉的案例比比皆是。

在史玉柱看来，降价是毒药：“你降一次之后，第二次必须比第一次的幅度还大。降一年之后，虽然看的季度收益是增加的，但是给出去的经验代价是天文数字。”

定价应该怎么定呢？史玉柱总结说：“永远不能让消费者觉得贵，要让他能接受。”

他举例说，游戏中有一把最极品的刀，需要在上边镶一块宝石，让他花1000块钱。但是如果让用户花1000块买个宝石，大家肯定不买，后来的设计方式是，让他10块钱买1颗宝石，往上镶，成功概率是1%，其实最后也是花1000块钱，但是这种方式消费者容易接受，消费面就宽。