巨人史玉柱的营销心得：降价就等于自杀

谈广告：广告就是投资消费者的大脑

“广告，其实是一个投资。它在消费者大脑里边，是对消费者大脑做的一项投资。”史玉柱认为，如果广告语老变，一年两年就变个广告语，那前面的积累就全丢掉了。“广告，最怕就是打一段时间就换，广告语能不变就尽量不要变。”

他举例说，1994年曾经头脑发热一下子上了几个产品，包括药品、保健品、电脑、软件等等。当时两个多礼拜就在全国花了5000万的广告费。设计团队设计了100多幅广告，往往是通版广告，两个版面拼在一起。广告内容就是一排伟人，马克思、爱因斯坦，搞了一排，手挽手往前走，上边写着“巨人集团”。

“当时其实是想打一个气势，但是这个广告其实是非常失败的，对公司没有任何作用。”史玉柱说：“我犯了两个错误，一是广告太多了，花样太多了。二是定位错了，钱全去做了形象广告，产品往往只在拐角里，一点效果也没有。”

后来，在脑白金的项目中选择了“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这句简单、容易记忆的广告语。“这句话其实是病句，前后矛盾，但是病句是最容易被记住的，而且收礼的‘礼’字重复的比较多，容易被记住。这个广告语就被定下来了。当时我就说，这个广告语要打就准备打十年。”