如何将产品扔进市场？

检验假设

而一旦当商业模式画布中有这些假设，那么企业家该如何去检测他们呢?如果你是一个科学家，那么答案很简单：做实验。在精益创业中也是一样的。(美国国家科学基金会将“精益产品打造”课程称之为创业的科学方法)

客户开发流程是新合资公司进行假设并把它放入实践中检验的最简单的方法。“发现客户”则体现了创始人的远见，并把它转换成一系列的商业模式的假设;然后它可以进行一系列实验去检测客户的反馈，让那些假设变成事实。这些实验可以是一系列你想要问客户的问题，但是最常见的是最小可行化产品能够帮助潜在客户了解问题的解决方案。

因此另外一个大想法是创业并没有通过构建最小可行化产品去构建一个产品原型。他们正在通过构建最小可行化产品去学到更多。

设计这些实验和最小可行化产品的目的并不在于得到数据。数据并不是最终目的，任何人都能搜集数据，焦点小组也可以收集数据，但这不是一个焦点小组。设计这些实验和最小可行化产品的目的是为了获得洞察力。而将产品投入市场的目的则是为了展现创始人的设想。这样的洞察力可能来自于对客户反馈的分析，但也可能是由于忽略了数据或者你意识到你所描述的是一个不存在的、全新的、分裂的市场，这时就需要你改变你的实验——从具体测量变为创造未来。

我们学到了什么(Lessons Learned)

·“构建，衡量和认知”是对于瀑布式产品开发的巨大改进，它为让客户真正参与到敏捷开发提供了框架。

·将注意力集中在“构建”或者“想法”上作为第一步，这会遗漏精益创业的核心观点——你以一个需要被测试的假设为开端，同时你也正在寻求一个可规模化可复制化的商业模式。

·“假设——实验——检测——洞悉”可以更好地展现精益创业的流程。

·精益创业的流程：使用商业模式画布去构建假设，开发客户将产品带入实践从而检验假设，同时通过敏捷工程去打造产品的迭代和增量。