如何将产品扔进市场？

下面便是精益创业的重点——“构建，衡量和认知”。

关于“构建，衡量和认知”

“构建，衡量和认知”的目的不是为了创建并推出一个最终产品或构建一个产品原型，而是为了通过递增和迭代的管理进行最大化学习(学习产品的特性，客户的需求，正确的定价和分销渠道等)。“构建”这一步是指构建一个最小可行化产品(Minimal Viable Product, 缩写MVP)，关键要了解MVP指的并不是一个功能很少的产品，而是你可以用最简单的方式将产品推销给客户以及时得到最多的反馈意见。在研发早期，一个最小可行化产品也许只仅仅像是一张幻灯片、线框、泥塑模型、或者样本数据等。每当你在构建一个最小可行化产品时你就已确定了你到底想测试产品的哪些方面。最后，随着越来越多的了解，这个最小可行化产品逐渐从低保真变成较高保真，但我们的目标仍然是最大化学习而不是为了建立一个功能齐全的产品原型。

相对于瀑布式开发来说，“构建，衡量和认知”是一个相当大的改进，它让创业行为进行地快速、敏捷和高效。

“构建，衡量和认知”的三圆图表很好地描述了整个流程。然而，“构建”这个词语在一开始总会给人们造成困惑。但图表更能直观地反映企业所要构建的东西并将它投入市场。“构建，衡量和认知”图表的详细版本另加入三个元素帮助人们了解它的含义：想法——构建——代码——测量——数据——认知。

“构建，衡量和认知”图表五元素的版本帮助我们了解到“构建”的真实意图是为了验证“想法”的可行性，而不只是没有目标地盲目构建。“代码”的圆标贴很容易被标明为“构建硬件”或者“构建人工基因组”;“数据”的圆标贴则表明当我们经过实验检测后，我们会用数据进一步完善我们的认知，同时新的认知又将会影响我们接下来的想法，所以我们可以看到“构建，衡量和认知”的目标不仅仅是去构建一些产品，而是去证实或否认一些原始想法。

但它仍然是不够完善的，我们现在能做的更好。

从假设开始

“构建，衡量和认知”所缺乏的是新创企业并非从想法开始(创业和新思路并存于企业之中)，他们是从假设开始的(大胆猜测的华丽词藻)。重要的是大家需要明白“想法”和“假设”两者完全不同。对于大部分创新者而言，“想法”这个词会使得他们灵光一现立刻制定计划并赋予成效。相反，“假设”这个词则意味着我们掌握一个有根据的推测，需要实验和数据去证实其有效性。

这些假设包括客户是谁，价值定位是什么(产品和服务的特点)，定价，分销渠道和创建需求(客户获取、激活、保留等)。

精益创业开始承认你的想法只是一系列未经验证的设想，这的确是个很大的想法，因为你构建的东西需要匹配你想验证的假设。

为了寻求合适客户而创建出的最小可行化产品是不同于做价位评估的最小可行化产品的，也不同于检验其特殊产品特性的最小可行化产品。随着你了解得越多，这些假设(包括最小可行化产品)也会随之不断改变。所以，在精益创业中创建的MVP图表看起来就像假设——实验——检测——洞悉，而不是“构建，衡量和认知”。

生成假设

在使用新的“假设——实验——检测——洞悉”图表时，会产生新的问题——“我应该测试哪些假设呢?” 幸运的是，Alexander Osterwadler的商业模式画布(Business Model Canvas)在一个页面上就能呈现出九个元素的视觉概述。他们分别是：

·价值定位(Value Proposition)——公司所提供的产品或者服务(连同带给消费者的好处)

·客户细分(Customer Segments)——比如用户和付款者或者母亲或者青少年

·分销渠道(Distribution Channels)——客户获取渠道以及为其提供价格定位

·客户关系(Customer Relationships)——创造需求

·收益流(Revenue Streams)——通过价格定位而形成

·活动(Activities)——实行商业模式的必要条件

·资源(Resources)——组织活动需要资源

·合伙人(Partners)——组织活动需要第三方

·成本构架(Cost Structure)——来自于商业模式

这就给我们引入了创业的定义：创业是一个探寻可规模化可复制化的商业模式的暂时性组织。