链家地产内部信痛斥搜房网“3大错” 将终止双方合作

重要通知：致全体链家经纪人的一封信

各位运营伙伴们：

大家好！经过公司长期和谨慎的思考，最终决定，从2014年11月1日起，北京链家全面终止和搜房的合作。接下来跟大家聊一聊为什么停，有什么影响，下一步的计划。

为什么停搜房？原因有以下3点。

第一、搜房上户效果越来越差。从北京链家整体来看，2012-2014年，这三年平均每月买卖端口上户量为：2.5个/月，1.4个/月，0.9个/月，其中，2014年9月份跌至0.6个/月。什么概念，搜房端口平均一个半月才能上一个户。效果这么差，我们实在没有必要在这个渠道上浪费精力了。

第二、搜房已经变成一家中介公司，成为我们的竞争对手。现在通过北京工商局及建委网站，均可以查到，搜房早在2011年就注册了一个公司，全称为“北京怡然居客科技发展有限公司”，经营业务包括房地产经纪业务。目前，搜房已经把部分端口销售团队转为经纪人，并开始在各经纪公司挖人。除挖人外，搜房也在窃取资源，通过APP，把经纪人电话改为400电话等方式可以轻易地窃取经纪人的资源。种种行为已经表明搜房开始要卖房，成为一家真正的经纪公司，成为我们的竞争对手了。

第三、搜房在开历史倒车，链家不愿与之为伍。搜房作为目前最大的网络房源发布平台，北京二手房频道最高峰时发布房源达到150万套。但我们大家都知道，同一时点上，北京在售房源只有10万套左右，搜房上有大量的重复房源、假房源，公司的品质管理部门掌握了大量相关的录音证。近几年来，链家持续要求搜房解决重复房源、假房源问题，但搜房为了自身业绩考虑，一直无所作为。现在，为客户提供真实、丰富的信息，已成为行业甚至真个商业领域的方向，链家早在2011年就推行“真房源”并一直严格执行，相比之下，链家在迎接未来，搜房却执迷不悟，开历史倒车。既然在大是大非上出现分歧，那就终止合作吧。

停搜房有什么影响么？终止与搜房的合作，对链家的影响非常小。

因为搜房这个渠道对今天的北京链家来说，已经不足为虑。根据2014年1-9月份买卖客户来源渠道数据，搜房的上户比仅为8%，同时，搜房和其他渠道的客户重复率为75%，也就是说，从搜房找到链家经纪人的客户，有75%同时还通过其他渠道找到了我们。这样，只有25%的客户是搜房没有的，那么终止合作，对链家的的损失充其量为2%（8%*25%）。对于今天拥有1000家门店、15000人经纪人，链家网成交占比24%，拥有百万成交业主资料的北京链家来说，这个2%完全可以通过我们自身的渠道建设（核心是链家网）来进行弥补。