专访王中军：“三马”入股趣事 华谊以何成为迪士尼

品牌授权与实景娱乐：通往迪士尼的关键一跃

王中军亲自驾驭品牌授权与实景娱乐这驾马车，在他看来，这是华谊兄弟真正意义上跃升成为迪士尼的关键跳板。

根据华谊兄弟的官方资料，实景娱乐包括电影公社、文化城、主题乐园以及实景演出，其中三种产品形式有比较详细的介绍——

√华谊兄弟文化城：以全功能室内影棚群为基础载体、配套影视制作人居环境，同时提供影视文化娱乐休闲功能。目前已与上海嘉定、深圳坪山等地区签约;

√华谊兄弟电影世界：是以华谊兄弟电影内容为主题的大型乐园，已有苏州落地项目;

√华谊兄弟电影公社：2012年5月，海口观澜湖•华谊•冯小刚电影公社宣布启动，将再现《一九四二》、《唐山大地震》、《非诚勿扰》等系列冯式经典电影场景，呈现上世纪百年间的中国城市街区风情。2014年6月7日“1942民国街”正式开街，开业首日纳客过万。

在王中军看来，实景娱乐是一个非常清晰的模式，以华谊20年积累所形成的片库——即IP库进行授权，收取品牌管理费，与地产商合作共赢。此种商业模式不仅在国内极具独创性，而且短期内几乎无人可以复制，用胡明的话说就是，“华谊兄弟是中国唯一的一家本土的电影公司，具备了如此大的内容库，可以支撑起这样的授权的电影公司。”

王中军的目标是，4年占领20个城市，而利润计划也相当清晰：

“华谊现在已经有了三个项目拿到了土地，其中一个已经开建。今年年底一定要再签三个，昨天(20日)签了两个，三个已经搞定了两个，还差一个。明年的目标最少签八个，这样加起来就是十四个。还有六个，明确规定2016年必须完成，就是2016年华谊兄弟的主题公园、电影世界、旅游小镇、电影公社、文化城这些产品要做到二十个。未来一个地方假设有二三百万游客，20个地方就是6000万游客，五年后想象一下它们对华谊的贡献：如果一个人的消费是三百块钱，连门票带吃东西带买东西，一年就是180亿，这是个多大的收入啊。”

王中军接着算了一笔账：“华谊在品牌管理费上是收取门票收入的10%，如果180亿我们的净利润就是18个亿，就是无成本的18亿。这就是IP的钱，迪士尼就是靠这个赚钱，你看我们公司今年的目标才8个亿，未来展望三五年后，光我们这一项收入……另外还有租金的百分之几，还有零售商品、衍生品的百分之几，这些都是很有想象力的。”

拍电影终究是一个高风险的行业，华谊兄弟自己就是最好的例子，王中军当年初涉电影业，投资了三部电影，今天看来都是中国电影史上的佳作——《没完没了》《鬼子来了》和《荆轲刺秦王》，但只有一部是赚钱的;2013年华谊兄弟一家公司就贡献了全年票房的20%以上，但进入2014年后形势陡变，据第三季度财报显示，电影业务收入同比减少74.76%。深谙电影行业不确定性的王中军在上市伊始就在华谊内部公开说过，“华谊要去电影化，如果华谊只拍电影是走不远的。”而品牌授权与实景娱乐的支撑就成为了影视娱乐大踏步前进的坚强后盾。

华谊兄弟的定增公告里专门提出了“公司通过本次项目实施切实提高思想精深、艺术精湛、制作精良的精品影视作品产量”，王中军认为这是大公司的责任，但也承认无法回避这些电影在票房上的风险，而如果只靠票房一条腿走路，这种风险就会担当不起，而这种责任就更加不可能承担。

譬如《1942》，无论是冯小刚还是王中军对于这部作品都十分推崇，也正因为如此对于其没能收获高票房都是颇为遗憾。尽管票房失利，但《1942》成功地在实景娱乐上为华谊兄弟扳回一城。据王中军介绍，《1942》尽管在票房上不赚钱，但其IP价值赋予了后端实景娱乐成倍的价值增量。“没有《1942》哪来海南这条街，我们这条街就是1942民国街，这条街完全把《1942》所有的东西拿过来了。那块赔一个亿这块赚五个亿回来。”

华谊兄弟的第一个主题公园里有《狄仁杰》区、《集结号》区、《非诚勿扰》区以及《太极》区，其中《太极》在当时上映的时候并不是很成功，上下两部大概2.7个亿，“但是这个IP很重要，《太极》也是中国文化，那个地方(主题公园)做了一个小《太极》村，把陈家沟还原了出来。”