张裕慢变：未找到业绩下滑的有效应对

经过两年的调整，张裕业绩依然不振，其4月26日发布的公告显示，公司2013年营业收入43.21亿元，同比减少23.44%;实现净利润10.48亿元，同比下滑38.38%。因销量下滑，公司实际营收远低于年初营收60亿元的目标。

而在业绩公告中，张裕仍将其归咎于进口酒以及限制“三公“消费的冲击，但这一借口在业内人士看来并不成立，“外部确有冲击，但张裕不反思自身在产品定位、渠道、终端调整上的失误，仍把业绩下滑原因归于外部冲击，张裕高层对形势的认知不明，内部还需要更深刻的调整。”一名业内人士表示。

调整不利

渠道的调整，重点布局直供渠道、在高端酒庄的持续投入等。张裕被认为在行业调整期，仍沿袭过往的路线，而并未找到有效的应对策略。

从去年开始，张裕不断进行渠道战略的调整，其中重心之一从经销商渠道移到直营渠道。原本只做商超直供的张裕将直供范围扩大到了酒店以及大型终端店，经销商仅负责小型烟酒店的产品配送服务。实际上，强推“直营战略”近年来一直是张裕努力的方向。