广药输出“潘高寿”品牌 称不再重蹈覆辙

有消息称，广药集团将与五粮液经销商香港银基集团在10月底敲定合作细节，输出旗下白云山潘高寿药业股份有限公司(简称潘高寿)。这意味着，历时两年多、一度中断的潘高寿与银基的合作将进入实质性阶段。

潘高寿董事长魏大华透露，潘高寿不像王老吉那样简单地把品牌租给加多宝，合作方式是“授权+股权”，双方都将参与合资公司的业绩分成。

“潘高寿会继续做大凉茶产品，不过走的是‘清润’路线，不同于王老吉凉茶的‘下火’路线，两者之间可能会存在一定的竞争。”魏大华还表示。

合作细则十月敲定

据前瞻网记者了解，香港银基集团和潘高寿的合作在两年前就开始启动，并在去年签订了合作意向书。

但是直到意向书今年到期，双方关于合作模式、合作细则还没有商讨好。于是，在今年7月重新签署合作框架协议。7月23日，广州药业的公告称，潘高寿和银基合作事项处于初步阶段，如果半年期满之后，双方还没能履行协议内容的话，框架协议将自动失效。

银基和潘高寿的牵手，被外界称为强强联合，不过，双方旷日持久的谈判，也使得潘高寿品牌的输出一波三折。

对此，魏大华解释，双方的谈判难是因为合作模式的复杂，不像王老吉那样简单地把品牌租给加多宝，它再去做产品。银基和潘高寿的合作是“授权+股权”的方式，双方都将参与合资公司的业绩分成，对其盈亏负责，共担风险共享收益。这对于投资方来说，是很好的机会，但也是很大的考验。

魏大华还透露，在7月签订框架协议后，目前双方已经进入合作细则的商讨阶段，今年10月底，将把双方的合作内容提交给国资委审核，同时围绕合作价格将走挂牌竞拍程序。

“潘高寿是很好的品牌，但是要做大市场，做大规模就面临着消费人群的开发，涉及比较多的市场投资，要花长时间做市场的基础，这里面有很大的风险。”魏大华说，“我们需要专业的团队来降低风险。银基有营销团队、渠道网络，并且对食品饮料市场有较多的经验。”

另外，关于外界认为银基集团以490万元的代价获得双方的合作平台潘高寿食品饮料公司50%的股权属于“贱卖”。魏大华则认为，外界完全是误读了。首先，潘高寿这个品牌不是卖给银基，而是授权由潘高寿和银基合资的公司共同来做。其次，490万元是股权的价格，而且只是最初商定的价格，并不是最终的价格。广药集团旗下的潘高寿食品饮料公司属于国有资产，要按照国有资产股权转让交易的程序进行转让。

“股权转让交易所竞拍时，如果有人出的价钱超过490万元，到时就不止490万元了。”魏大华说。

与王老吉差异化竞争

据前瞻网记者了解，潘高寿和王老吉作为广药集团的老字号中医药牌子，均创始于1828年。潘高寿的大健康产品除了有润喉糖、龟苓膏等产品外，也有凉茶产品潘高寿凉茶。

魏大华表示，潘高寿近年围绕“止咳润肺”的品牌核心，抓住“清润”的品牌特色，开发出了润喉糖、凉茶、龟苓膏等系列“大健康产品”。其中潘高寿凉茶做的是“清润”的概念，润喉润肺，而王老吉凉茶做的是“不上火”的概念，两者是有差别的。

同时，他也承认，双方在市场上可能会有一定的竞争，但属于正常现象。

按照广药集团官网的说法，2010年潘高寿的品牌价值为4.15亿元，而王老吉品牌的价值为1080亿元，双方的品牌价值相差甚远。

业内分析人士表示，潘高寿品牌其实不输王老吉，但是广药集团有那么多品牌，有很多都是中华老字号，没有充足的精力把每个品牌都做大。潘高寿和银基的合作，可为潘高寿品牌价值的提升提供广阔空间。

据前瞻网记者获悉，日前，广药集团重组计划获得股东大会高票通过，广药集团以“白云山”品牌为驱动的大南药产业和以“王老吉”品牌为驱动的大健康产业齐头并进，而广药集团也寄希望潘高寿和银基的牵手，能加快广药大健康格局的扩展步伐。

此外，广药集团旗下还有陈李济、敬修堂等众多品牌。这些品牌是否也会采用潘高寿的模式?广州药业董秘庞建辉表示，广药对大健康业务非常重视，但是不一定就采用潘高寿的方式。“哪种方向能够做大品牌，提高国有资产的收益，我们就会采用哪种。未来会边发展边寻找机会。”

不过，广药此前表示，通过银基的营销能力和销售渠道，将更好地做大潘高寿品牌，亦不排除将来广药与银基牵手共建红罐王老吉渠道的可能。

希望这次合作不再引发类似王老吉的纷争。