警惕4G价格战

3G时代，价格战让设备商们尝到了甜头，同时也累积着风险。据前瞻网记者了解，以中兴为例，去年上半年“以价格换市场”的战略并没有带来直接利好，相反中兴在2011年底开始出现利润下滑。

随着4G牌照发放的绯闻四起，电信运营商的新一轮设备采购高潮预期将至，无论行业老大或落跑在后的设备商都希望抓住"弯道超车"的机会。

如今，4G牌照尚未发布，价格战已然响起。在不久前结束的中移动相关TD-LTE设备招标中，市场人士称，参与者们采用了是低于成本的报价来参与竞争。

在业绩下滑如此严重，利润率非常低下的情况下，居然还在大规模使用低于成本价在参与市场竞争，这是一种毁灭型的市场手段。

可以理解，价格势必成为设备商尝试带动其产品需求的武器，某种程度上，他可以缓解运营商对于中国政府有关部门推出4G标准动作迟缓的担忧。

不过，未来这种手法一旦进入中国大陆市场，特别是进入TD-LTE，将对行业造成极大的危害。迄今为止，压低出货价格获得市场机会的诱惑已经超过了由此带来的各种风险。

3G时代，中移动的每一次招标都有设备商“跳水”，在招标过程中，为了竞争对手比拼，设备商报价跌破成本价被称为跳水——有些通过跳水拿到大的招标份额意义非凡。中兴、华为、大唐都出现这样的跳水现象。尤其在诺西、爱立信等国外设备提供商也进入招标范围的时候，情况会变得更为复杂。

随着中国移动急于上马TD-LTE，有关4G招标的举动对设备商而言，又将是新一轮的明争暗斗。中国移动董事长奚国华日前透露，随着4G网络和智能手机的普及，4G将成为其业务增长点。

据前瞻网记者了解，中移动计划在今年下半年到明年促使TD-LTE智能手机逐步商用并规模发展。按照计划，中国移动今年将在上海、南京等10个城市建设超过2万个TD-LTE基站，到2013年使TD-LTE基站规模超过20万个，到2014年联合GTI运营商推动全球TD-LTE基站超过50万个。

设备商没有理由不把这个机遇发挥到极致。但3G网络所消耗的大量资金能否在4G到来之前看到回报，这是一个问题。业内人士认为，为了获得大型运营商的青睐，从他们手中获得订单，设备商必须提供更具吸引力的条件，包括免费更换旧网，压低产品价格，甚至提供融资服务。

如果4G采购成为一场不折不扣的价格战，那么可以说这对于这个行业是破坏性的。因运营商减少支出、以及移动设备供应商之间的价格战，无线电信设备市场出现了缩水。未来两三年，设备商们将很难保持收入和利润的双增长。