煤老板卖智能手机 转型风险不容忽视

转型风险

本质上，尼彩的出现是中国山寨手机转型的缩影。最近几年，中国的山寨手机经历了一轮大萧条。由于市场竞争激烈，且渠道费用高企，许多山寨手机只能在手机中加装扣费软件，其结果是国家加大对恶意扣费的打击力度，提高山寨手机的准入门槛，导致许多厂商死掉。

随着功能手机开始向智能手机过渡，山寨机市场更是遭遇了重大打击。由于山寨机背后的支持者——台湾芯片厂商联发科的智能手机芯片方案推出较晚，因此许多山寨厂商没有等到智能机到来的这一天。

不久前，联发科中国大陆区总经理吕表示，山寨手机在智能机时代已经很难再出现当年百花齐放的局面了，因为智能机门槛大大提升。在今年联发科智能手机芯片出货的预估当中，没有品牌或品牌较小的手机厂商，只占其出货量的20%左右。

山寨手机的转型之路已不可避免。不过应该看到的是，低价手机依然在中国有着广阔的市场，尤其是对许多收入微薄的打工者、学生、农民来说，手机的价格仍然是他们非常敏感的一点。今年以来，随着联发科、展讯的智能手机芯片方案成熟，大批原来的山寨厂商开始进入到智能手机领域，尼彩便是其中代表。

山寨手机要想重振辉煌，首先需要解决泛滥的暗扣费问题。

“有一次，有个消费者因为自己玩游戏操作失误被扣了两块钱，以为是我们手机扣的他的钱，跑到我们店里把玻璃都砸了。”尼彩手机营销总经理康庄表示，尼彩开了大批实体店，最怕的就是手机中出现恶意扣费软件，否则消费者跑到店里来会产生大量纠纷，因此在手机中预装软件时，都和软件厂商签订协议，严禁像山寨机那样加装扣费软件。

一家在手机渠道行业经验十多年的某手机公司高管表示，尼彩这样的厂商接下来最大的竞争对手恰恰是补贴凶猛的运营商。

此前尼彩出货凶猛，是因为尼彩做的500块钱以下的类智能机(电阻屏幕，2G网络)抓住了市场的需求，但最近运营商推广低端智能机的力度大大增强。运营商补贴机的数量非常可观，往往都是200万台以上的，可以瞬间把生产价格打到极低，这是出货量较小的手机厂商很难匹敌的。

上述人士指出，中国移动下半年马上会大规模推广499、599的3G智能机，除运营商的补贴机，已经很少有手机厂商能够以这么低的价格做出3G智能机来，这将对目前售价799元的尼彩智能手机产生较大冲击。

因此，尼彩这种模式接下来可能将面临产品驱动力的挑战，即店面越开越多，但产品是否还像原来那样好卖?

专家指出，“500、1000块钱以下的手机，没有什么用户忠诚度可言。”如果产品滞销，库存将成为手机厂商最大的困扰，将吞没所有利润。