开发商：资金压力减小 不需要再降价促销

图为某楼盘开盘现场

虽然目前房地产交易情况仍不乐观，但开发商明显已经比数月前淡定不少。 “最困难的日子已经过去了，没有资金压力，也就没有促销跑量的打算了。 ”上海一家一房地产企业营销负责人这样说。

开发商促销意愿减少

5月19日，位于闵行区的万源城尚郡再次推出新房源。“这是我们万源城的十周年庆典，只要购买了90平方米的三房，可享受6万元购置产权车位，前50名可以送一辆smart汽车、洗衣机等家电以及健身卡购物卡等。 ”一名工作人员说道。

据前瞻网记者了解，本次该项目推出7号楼和28号楼近200套房源，以90平方米的2+1房为主，折后均价35000元/平方米，与此前39000元/平方米的均价相比，相当于打了9.3折。当记者询问还会有什么促销情况时，工作人员表示：“93折是最低折扣，没有别的优惠。 ”

在售楼处现场，记者看到几张洽谈区的圆桌基本上都有工作人员和看房者在接洽。半个小时时间，就有两组看房者交付定金。“主要还是感觉价格也就这个样了。”刚付完定金的何先生坦言，“3月的价格也是这样，现在前50名购房者还多了一辆车，优惠幅度也还可以了。 ”

但也有部分看房者在看了项目后直言，“在古美板块90平方米的户型总价已经到了300万元，还是超过了预算。 ”

另据前瞻网记者了解，除了万源城尚郡外，5月19日开盘的另外两个项目，位于宝山的锦秋花园和位于闵行的保利茉莉公馆也都无较大优惠。

记者致电锦秋花园售楼处，销售人员介绍称，项目推出60-95平方米的户型，开盘均价19500元/平方米，只有在开盘当天的前48名购房客户有9.7折、9.8折的优惠。

闵行浦江镇的保利茉莉公馆销售人员也表示，开盘均价23000-24000元/平方米，总价优惠7万元。“这已经是最大的优惠幅度，后期不可能再推出其它优惠。 ”

自称已经没有资金压力

“从3月促销后，上海的很多开发商基本上短期不会再有放大促销的想法了，因为已经没有资金压力了。 ”一房企营销负责人说。在他看来，最困难日子已过去。

为了证明自己的观点，他列举了国家统计局的两个数据，1-4月份，房地产开发企业本年资金来源26667亿元，同比增长5.1%，其中，国内贷款5221亿元，增长8.8%，自筹资金11144亿元，增长17.5%。 1-2月份地产开发企业本年资金来源14151亿元，其中自筹资金5995亿元，“对比一下，就可以看出从2月到4月，开发商杠杆率已经上升0.3，这个专业数据实际上已经说明，开发商捉襟见肘的资金链开始缓和，特别是金融机构开始愿意为其贷款的信号开始释放。 ”

所谓开发商杠杆率，即本年资金来源/自筹资金，主要指企业的资金来源容易度，数值越高表示企业更容易以信贷或者销售获得发展资金，房地产价格等也更容易上涨、企业发展速度更快。若数值减小则企业面临资金压力，可能出现降价促销，小企业被兼并。

不过，据前瞻产业研究院房地产行业研究员柳存远分析，考察开发商资金情况，除了杠杆率之外，还需要结合企业的资金回笼情况、到期贷款还款能力、金融环境等多方面的综合因素来判断。

汉宇地产董事总经理施宏叡表示，与开发商资金息息相关的另一个敏感性因素就是个人房贷。从4月的房贷情况看，个人住房贷款减少了22.3亿元，同比、环比跌幅同时扩大。尽管贷款数额与实际成交数据之间存在滞后性，后期房贷数额会有所回升，而如今政策面再度收紧的信号又给市场添加不确定性因素，同时积压刚需的阶段性释放或许将暂告段落，这意味着接下来6月份的市场情况不甚乐观。