电商价格战 陷阱or馅饼？

“无论是线上还是线下，在发动持续价格战的背后，关键是对上游供应商的资源整合实力和谈判实力。比如说，苏宁电器与三星、海尔、美的等企业的年度战略合作都在500亿元以上，与10多家供应商年度采购额度都在100亿元以上，其能从供应商处获得的采购成本、促销资源，肯定会比采购额只有几千万、或者几亿元的渠道商要多。”浙江万里学院客座教授冯洪江认为，价格战不是所有电商都可以轻易打响，操作不好就是“杀敌一千自损八百”。

据前瞻产业研究院监测显示，去年苏宁电器净利润为48.2亿元，至今京东商城还没有实现盈利。这是否意味着苏宁易购挑起的这场价格战会将对手拖入持续“亏损”泥潭?

声东击西避开左右互搏

在以一招“何必东比西淘”激起天猫商城和京东商城在价格战上的相继跟进后，苏宁易购再度通过一招“声东击西”策略，开始推动经营品类从3C向百货、金融、酒水等综合业态的持续扩张，从而避免在家电、数码等3C业务上与苏宁电器的左右手互搏尴尬。

相对于淘宝天猫的F2C平台型模式，实现厂商与顾客直接对接，京东商城的自营式B2C模式，苏宁易购在电商领域扩张时尽管拥有坚强的后盾和强大的资金链推动，但仍面临较大的压力：一方面，要避免线上与线下的价格冲突;另一方面，则要完成从线下的3C家电专营向线上的百货等多个业态的跨界扩张。

目前，除3C、家电产品外，今年4月，苏宁易购图书频道全新改版，增加科技、人文、教育、旅游等图书品类。4月25日，以机票、酒店为主要销售内容的商旅频道正式上线。5月酒类频道高调亮相网站首页。李斌透露，6月份，金融产品、百货、彩票也将正式亮相苏宁易购。

一直以来，对于苏宁易购上线并全面拓展，很多人见到苏宁电器副董事长孙为民都会问“线上线下会不会打架，遇到这种情况怎么办?”孙为民表示，“经过两年的积累，我们已经在线上完成经营品类的扩充，从百货、日用品、图书，到旅游频道，再到酒店、机票预订频道等，线上和线下的重合度已经不到20%。再怎么打，对线下的冲击也是很有限的。”

李斌还透露，“线下销售的都是市场上最主流、最畅销、最赚钱的产品，而网上更多的是标准化产品。甚至许多企业还会给苏宁专供仅限网上销售的产品。