华为携手360推移动终端：搅局还是找死？

种种迹象似乎昭示着，作为“全球领先的信息与通信解决方案供应商”，华为的前路似乎出现了转折。

而此迹象的背景时，在这一年之内华为业绩发生了微妙的变化，由于汇率变化等因素影响，华为利润率跌至五年内最低，因此，对智能终端业务的看重和此次与360合作，是否意在扩大终端赢利范围，使华为在汇率环境发生大变化的同时，为未来的业绩增长寻找另一长期饭票?

据前瞻产业研究院IT产业研究员李乐分析，双方在硬件价格方面的理念，将有可能成为双方合作中的一大门槛。对于双方合作的赢利模式。李乐认为，应该会出现360反哺华为的情形：“终端价格会低到一定程度，但安装一种应用360向华为支付一部分钱，或者是这方面的收益大家按照一定比例来分成。”

李乐表示，从此前公开数据来看，华为手机的出货量并不少，而在手机应用方面，目前是两种情况：出厂植入和广告推广，但无论哪种方式，效果都不理想，“其实这种手机合作，对360是一种渠道整合。”

赢利模式是关键

按照余承东曾公开的说法，360有安全解决方案，华为有手机的硬件和软件，且华为是开放的策略，“不限于某一家，包括百度、腾讯，他们的软件也都会预装在我们的手机里。”在这种背景下，孙永杰提出了质疑：“360可以把PC上的服务放在手机终端上，但华为呢?目前来看，没有想到它们合作的赢利模式是什么，双方如何分配利润?”

“从华为过往的市场战略来看，其在国内外市场推出的大批手机其实还是围绕核心业务而开展，北美及欧洲的市场，国内电信设备制造商要想进入并不容易，于是大家就采用以低价终端做为渗透的工具，希望可以借助它打开市场。”孙永杰认为。互联网企业在介入终端时，应该想清楚自己的核心优质是什么，如果只是单纯地把价格压到一定程度，但相应的服务并不是独到的，这种模式事实上很难生存。