化妆品产业走上新营销之路

微博作用繁多，其目前所创造的营销的价值大家都有目共睹，如今，微博已成为化妆品行业的新营销方式，就连婷美、军献等终端化妆品品牌也赶起了时髦。婷美、军献益肤霜是广州娇兰化妆品公司旗下知名品牌，已经在市场上销售超过十年，一直默默专注于线下的专营店渠道。近日婷美、军献开始利用新浪和腾迅等平台“织围脖”，并开展了主题活动，活动形式多样，包括产品体验、粉丝征名以及公益活动等。

前瞻产业研究院资料显示，短短一个月的互动，其微博上就培养了一万多忠实的网络粉丝，活动内容被转发超过1000次，200多名网友发博给予好评，每篇微博的阅读者少则过百，多达近千，接收到品牌正面信息的网友数超过50万人。如此广泛的影响范围，推广费用相对于电视广告，其效果可谓“四两拨千斤”了。

为什么有的企业用微博可以有如此好的效果，而有的企业即使花钱，也没有带来效益?这是许多在微博中摸索的企业最关注的问题。广州娇兰负责推广的员工表示，微博推广关键在于人性化。微博不应该只是一个生硬的广告工具，而应该具备人性的一些特质，才能给用户最贴近的感觉。化妆品企业做网络推广应该多多洞悉人性，同时可以合理借鉴一下娱乐明星粉丝团的运作手法。如果粉丝团谈论的不仅仅是产品，更多的是它的创新，它的文化等等，那么，“人类已经无法阻止这个品牌了”。

由于微博信息传输系统能够以非常低廉的成本、迅捷的速度、指数级叠加的方式进行信息流转，微博营销已成为化妆品企业研究的热点。中国人民大学喻国明教授曾说：“微博可以产生核裂变效应，形成信息的高速大范围传播，它可以让每个人都发挥过去只有媒体才能发挥的作用。”

水能载舟亦能覆舟，微博营销也是一个双刃剑，化妆品行业还需不断的修炼内功，才能发展的更好。